Безжалостные тактики Бизнеса!

Пимслер - Пиар акция

Wed, 24 Feb 2010 10:41:20 GMT

Можете получить бесплатно, хотя вполне возможно эта ссылка у вас уже есть...

“Школа Разведчика наконец-то БЕСПЛАТНО раздает 2–й (!) уровень знаменитого курса Пимслера по английскому языку (уроки 31–60)! Спешите получить свой экземпляр курса в оригинальном качестве на странице http://blog.spyschool.ru/2010/02/19/pimsleur_english_2/!”

Самогонщики

Sat, 13 Feb 2010 19:27:01 GMT

хэллоу хэллоу

Это книгу о стартапе простых парней прочесть всем(если ваше кредо конечно не сериалы с пивом эври дэй), нужно просто обязательно, она многим "западным сказкам" даст фору
Там огромное количество живых бизнес процессов в самом "натуральном" виде и без "гуровских" прикрас, скачать можно здесь:

http://www.log-in.ru/books/7027/

Эх Жалило жалило...........

Sat, 06 Feb 2010 10:50:36 GMT

Ужас............посоветовал мне тут один чел, поизучать труды такого автора как Борис Жалило.

Огромное вам спасибо за ваш совет.
Скачал вчера аудиотренинг Школа Тигра о правильных продажах этого хлопца ночью и решил послушать на сон грядущий лежа в своей люльке.

Так не ржал я уже давно, сон смело напрочь, впору памперсы было надевать..........Сначало подумал что ошибочка вышла: автор голосом и манерой как у уважаемого мной ведущего передачи в Мире Животных Николая Дроздова начал вещать о животных........ладно думаю, прикольно, наверное будут интересные аналогии и привязанные к этому профессиональные выкладки..........Но не тут то было, подобный бред по теме продаж, можно пожалуй услышать только в детском саду, когда "продвинутый мальчик Коля" хочет впарить конфетку толстяку Васе.
И все это приукрашено познаниями в области природоведения, ботаники и прочей флорой и фауной.
И абсолютно ничего по делу, расплывчатая каша и размазня, как в младшей группе детского сада.........

Спасибо еще раз за совет, советуйте еще и никакой Камеди клаб не нужен!

Может у Жалило и есть хорошие материалы, и в этом своем труде он специально хотел всех посмешить, но после такой сказки мамы Чоли на ночь, больше точно ничего не хочу из его трудов.

Возможно некоторым лучше это НЕ ЧИТАТЬ!

Fri, 05 Feb 2010 23:11:03 GMT

Добрый веч....а бес его знает какое вообще сейчас время суток!

На некоторых бизнес форумах постоянно муссируются одни и те же вопросы в финале которых очень часто такая суть:

А есть ли сейчас какой либо бизнес( или тема для бизнеса) с небольшими вложениями, имеется ввиду малый бизнес, который имеет 99% шансы стать средним уже в среднесрочной перспективе, приносить хорошую прибыль ну скажем хотя бы в 50% рентабельности ( а это очень крутой замес на самом деле) и быть не подверженным рискам связанных с колебаниями рынка?

Хороший, но правда заезженный вопрос!

На хороший вопрос – хороший ответ!

Находится под катом.

Да есть!

Но требуется разуть глаза и начать включать голову не только как предмет для поедания пищи, а как системный орган, думающий по новым маркетинговым правилам рынка.

Ведь в чем главный вопрос у многих начинающих(мечтающих начать) и продолжающих менов и вуменов, желающих прилепить себе приставку бизнес, вернее успешный(ая) бизнес….

Как не попасть на бабки( часто на последние, а хуже на чужие или занятые) в самом негативном сценарии новой затеи или старой затеи на новый лад и тд и тп и в итоге построить бизнес, чтобы был постоянный и хороший доход.

Можно до одурения раскатывать мозг и вам и себе, доказывая что не все так хреновато и успешные бизнес модели для малого бизнеса существуют, и более того, некоторые из них наоборот лучше всего преуспеют именно в системе экономического хаоса, но это был бы очередной порожняк, коего в сети немеренно и слушать эти проповеди уверен всем уже наскучило…да и в туевых хучах рассылок от нуворишей бизнес прокачек, которые сами почему то реального своего бизнеса в большинстве случаев и в глаза не видели, этих порожняков сейчас хоть отбавляй. У вас думаю тоже завалялась не одна парочка некоторых чревовещательных суперобещаний с железобетонными гарантиями вашего успеха от А до Я в любой нише.

Стоп……погнал я чего то.

Сразу может о конкретной бизнес модели?...Неее, все таки должны быть вводные, чтобы потом не было лишних вопросов.

Будет изложено в виде Вопрос ( со стороны будущего или действующего Б-с мена-вумена) и Ответ( с моей «седой» головы).

Внимание: речь идет о физических товарах!

1.Вопрос: Что предложить рынку, чего ему не хватает, что будут покупать лучше конечные потребители у меня чем у конкурента?

Ответ: Во первых не изобретать велосипед. Все тоже самое, что продают потенциальные конкуренты во многих местах , только упакованное по новому

2. Вопрос: Что значит упакованное по новому? По новому упакованная бизнес модель или сам товар?

Ответ: И то и другое одновременно и одно без другого работать будет в разы хуже, но даже и в этом случае это будет работать лучше чем у конкурентов.

3.Вопрос: Так если подобный или даже точно такой же товар уже продается на рынке, то как мне поиметь гарантию, что мой товар тоже будет востребован, рынок ведь не резиновый. И еще один игрок на рынке это лишь еще один игрок в конкурентной битве, не кажется ли вам, что риск великоват?

Ответ: Вы постепенно, но достаточно агрессивно, вытесните большую часть конкурентов с рынка за счет ( читай ответ на вопрос 2.)

4. Вопрос: А как я буду продавать товар непосредственно конечному потребителю? Мне что торговые точки свои открывать придется?

Ответ: Опомнитесь, какие свои магазины или отделы?, у вас по определению с деньгами не очень это раз, а во вторых они вам( эти точки) абсолютно не нужны, и в третьих: открывать свой ритейльчик именно сейчас почти самоубийство… кайфовее будет все прокутить с друзьями и подружками.

Продавать товар нужно только чужими руками!

5. Вопрос: А с какой стати ресейлеры ( это те кто будет продавать ваш товар) согласятся покупать у меня товар, чтобы продавать его дальше конечным потребителям, если:

а) У них уже есть похожий товар конкурентов,

в) Они что хорошую и постоянную прибыль будут с этого получать?

с) Даже если их и заинтересует, то у них же могут быть заняты все места и может не быть банально места для моего товара,

d) Да у большинства ресейлеров нету сейчас лишних денег, чтобы заплатить за мой товар

Ответ: а1) Они сразу увидят выгоды для потребителя от вашей маркетинговой концепции = собственные выгоды в отличии от товара конкурента, а2) Вы просто не задумывались над тем, сколько на самом деле потенциальных мест продаж в которых нет подобных товаров, потому что действующие конкуренты даже не предполагают, что их можно там продавать, и все потому что у них старая маркетинговая стратегия продаж, так что это им в голову даже не могло прийти.

в) Да, и больше вас( в крайнем случае столько же) с единицы товара!

с) Вполне возможно, что мест нет. Но ваша новая маркетинговая концепция в том числе и размещения товара, не помешает никакому их товару = с местом проблем нет!

d) Они у вас ничего покупать не будут, вернее вы им ничего не будете предлагать купить. Купить и заплатить это две большие разницы.

6. Вопрос: Бред какой то! А где гарантии моих денег от продавцов?

Ответ: Их будут толкать к этому конечные потребители и у них ( у ваших ресейлеров) не будет другого выхода как связываться с вами и просить вашего товара, заплатив конечно и это рычаги жесткого влияния вашей новой системы продаж.

7. Вопрос: А если конкуренты сделают свой товар дешевле моего, не упадут ли мои продажи?

Ответ: А вы со старта сделаете ваш товар чуть дороже чем у конкурентов - ваше новое маркетинговое позиционирование это заложило в свой успех.

8. Вопрос: А вдруг цена все таки высоковата для потребителя и отпугивала и раньше при решении покупать даже продукт конкурента, а мы ее еще немного повысим?

Ответ: Как не странно вам сейчас покажется, но вот именно из за этой разницы ваш товар будут покупать лучше и если в торговой точке есть и товар конкурента, то ему будет плохеть изо дня в день - его продажи скатятся почти до нуля.

9. Вопрос: Предположим, что все это так как вы утверждаете, но мне нужно быть уверенным, что я смогу найти поставщиков или производителей товара, чтобы разница между затратами на товар + текущие расходы и выручкой не просто покрывала мои расходы, но и как вы обещали в начале давала мне 50% рентабельности.

Ответ: Это зашито внутри развернутого ответа на вопрос 2, но я пока сохраню молчание по поводу этого.

10. Вопрос: Ну ладно поверим тебе пока что на слово. Тогда почему ты думаешь что конкуренты не смогут скопировать мою как ты говоришь успешную и новую бизнес модель и не сделают примерно тоже самое и вернут свои позиции?

Ответ: Возможно некоторые из них и проснутся и даже решат, что нужно так и сделать………НО: во первых они очнутся достаточно поздно( проверено «вживую» на одной из своих бизнес моделей), а во вторых вы не дадите им шансов, вы будете всегда на шаг впереди и бороться с вами будет просто им невыгодно, а в третьих, что пожалуй самое важное: вас успеет полюбить потребитель и будет вам предан, если вы сами не наделаете косяков.

А скопируют вашу модель скорее всего даже не ваши бывшие конкуренты, а новые и более сильные противники, но вас это не должно пугать, это признак вашего авторитета, если вас начнут копировать. Но сильные и крупные противники обычно это большая и неповоротливая система с большой долей внутренней инерции, и к тому моменту у вас будет уже достаточный кусок рынка, чтобы особо не переживать и купить маме дачный участок с небольшим домиком на день рождения без значительного ущерба для своих бизнес перспектив, которые будут и должны расти дальше.

Максимум что они смогут сделать, так это заменить вашу торговую марку на свою в своих больших ритейлах, если вы уже будете на тот момент там…..но вас это сильно не огорчит…Почему? Ответ ниже!

11. Вопрос: Расти дальше? А за счет чего? За счет все большего числа ресейлеров? Но я же не могу обьять необьятное!

Ответ: Если ДЕЙСТВИТЕЛЬНО захотите, то сможете…….. также и за счет другой фишки: если ваша модель успешна, то хорошо масштабировать ее можно и нужно, чужими руками – и я уверен, что все знают что такое Франшиза!

Продолжим дальше? Или ну его к черту?

Ведь для того чтобы построить такую модель, придется многое менять и в своей обычной жизни, и взглянуть на кажущиеся привычными и в бизнесе тактиками и стратегиями новыми и широко открытыми глазами, а многие к этому просто увы не готовы…..и что самое смешное не будут готовы никогда: такова их доля в этом мире, а тем более для тех кто гонится за деньгами, а не за уважением.

12.Вопрос: А если отбросив все иллюзии по поводу своих возможностей признать перед самим собой, что мне это скорее всего не под силу..то получается, мне никогда не построить такую бизнес модель?

Ответ: Вам просто нужно будет время, когда это сделают более способные и купить у них франшизу.....тогда вы с наибольшей долей вероятности построите и свою, пусть не огромную, но личную бизнес империю!

«Уважать следует не только тех, кто выше нас, но в особенности тех, кто думает, что мы выше его»

Инаят Хан Хидаят

Мое дело – сказать правду!

Успехов.

Дявольщина СТРАТАГЕМ в Продажах. Создание невидимого превосходства. Часть 1

Mon, 19 Oct 2009 07:41:02 GMT

Привет Дружище, как твои успехи?
Нормально все идет или так себе?
Хотелось бы лучше?
Мне тоже, причем всегда и независимо от успехов.
Да все будет ОК, не переживай. Удачи!

連環計

ЦЕПЬ УЛОВОК

Все действия описываемые в стратагемах были использованы в настоящих «боевых» действиях против реального «противника». Все планы были составлены лично мной.

- Объект нападения:

Крупная розничная сеть небольших брендовых минимаркетов с западным капиталом – 100 точек продаж + 100 киосков того же бренда = 200 точек потенциальных продаж товара своей компании.

Такой лакомый кусок нельзя бить в лоб, стандартными методами продажи, потому что одно единственное «НЕТ» с их стороны, для компании означает «Проиграть, не начав действовать». Величина упущенной выгоды слишком велика, чтобы подвергать ее такому неоправданному риску.

- Цель:

Захват небольшой торговой площади в кассовой зоне Объекта для своего товара = партнерство в продажах своего товара руками Объекта

- Субъект нападения:

Заместитель СЕО компании, который имеет решающее слово быть или не быть тому или иному товару на полке. СЕО(Генеральный директор компании) – беспрекословно верит заместителю в принятии решений по закупкам товара.

План общей стратагемы по достижению цели:

1. Определение кто именно является нужным субъектом в компании объекта

2. Формирование команды внутри своей компании для работы с объектом и непосредственно с субъектом.

3. Стратегический план действий команды + непосредственно тактики плана

4. Распределение ролей в команде, для выполнения тактик стратегического плана команды

5. Предварительный анализ бюджета для выполнения стратегического плана

6. Сроки выполнения плана + 1 неделя на непредвиденные обстоятельства

7. Одобрение плана руководителем своей компании и гарантии бюджета плана.

Продолжение возможно последует.............
Вопросы крайне приветствуются!

СМЕРТЬ МАНАГЕРОВ по ПРОДАЖАМ - ВОССТАТЬ ИЗ АДА! Часть 5.

Sat, 17 Oct 2009 11:32:34 GMT

Снова всем доброго солнца.

Хотя мля зима сцуко уже порой постукивает своей холодной харей, а шипы на зимней резине в гараже набухли как эрекция 16-летнего хлопца и ждут что вот вот у них начнется оргазм экстремального вождения по зимне девственому первому льду.

Но нам похрен. Что мерзнуть что потеть, если лопатничек пухлячок))))

Теперь по теме:

Вашу мать, какого моржового многие манагеры не могут продать свой товар, при условии что товар принесет только прибыль клиенту.

Долбоебы клиенты? Идиоты которые не понимают свою выгоду?

Да, согласен. Таких полно! Но не нужно быть самому подобным идиотом.

Я придерживаюсь правила:

Если товар на 100% нужен клиенту и он однозначно принесет ему, мать его, хорошую долларизированную выгоду, то манагер должен стать манимейкером и просто обязан впарить товар клиенту всеми правдами и неправдами. Засунуть ему этот товар в глотку!! Но только если выгода для клиента очевидна!! И очевидна на 150% именно Вам. Это в первую очередь решение проблем клиента, только он этого часто не понимает прямо со старта.

Думаете, что я только занимаюсь болтологией , а лучше дал бы тактику как 100% впарить в этом случае.

Да пожалуйста. Я например это лично проделал в течении этой недели.

Хрестоматийный сука пример. Весь мозг мне ошпарил еПанько заместитель директора этой компании, но я ему в итоге вштырил по самые крайности в интимную зону его мозжечка.

Выбрал одного сетевика на прошлой неделе, в котором еще нет одного моего нового продукта.

Что за херня? В 304-х точках уже есть мой новый продукт, а в этой конторе нет.

А должен млять быть. Должен и баста! Я так решил! И я знаю на 200% сколько мой продукт принесет им прибыли за один го! Доллар в доллар, плюс –минус 7-10%.

У этой сети 29 точек продаж.

Я пришел без звонка и без каких либо предварительных договоренностей. Сразу к двери заместителя директора этой компании. Пошел бы сразу к директору, минуя млять всяких долбоебических закупщиков ( имею лично для себя право – я сам босс), но директор это женщина и находится с 11-19 октября на выставке в Гонк Конге, а то у меня для женщин руководителей вообще сильные ходы- сдаются сразу, практически без боя.

Зашел без проблем и без проблем вступил в контакт, разогрев его до кипения именами с кем я уже партнерюсь по этому проекту.

Все показал, рассказал. Выложил уникальность проекта для их компании. Обосновал цифры. Как обычно я это и делаю. Я никогда не предлагаю товар, я всегда предлагаю деньги. Вернее 100% возможность получить живые деньги их компании, в конкретной сумме за год и так на годы вперед. Причем им вообще не нужно напрягаться, все делают мои люди от А до Я. Развезут товар по их точкам, 2 раза в месяц проверять «вживую» остатки товара и сразу же пополнят до края ассортимента. Лафа твою мать.

Но этот уродец, именно уродец по имени Эдгар Петрович ( имя изменено ) начал брыкаться. Унесся с моим товаром в какой то кабинет. Пока он носил свое немощное тело ( ему лет 60 -62 с продрисью и последние лет 50 он явно за телом не следил) зашла помощница и после пары моих фраз уже была расположена ко мне и сказала: Вам бы к Инне Владимировне, с ней бы сразу все решили. А этот ( по этой фразе я понял что Эдгар Петрович у нее не в фаворе) будет сейчас из себя корчить фиг знает кого.

Так и случилось. «Я должен подумать, приходите завтра, и я дам ответ, и товар оставьте до завтра» – прогудел этот дряхлый физкультурник.

«А может, лучше дождемся Инну Владимировну?» – это я решил бить наверняка.

«Я с ней свяжусь в Китае и если нужно посоветуюсь» - бахнул бухенвальдский крепыш.

Ок. Да будет так.

Приехал к ним в офис на следующий день.

«Нет! Я решил не брать товар» - вынес сам себе приговор физкультурник Петрович.

«Я понял, ответьте мне только авторитетно на один единственный вопрос – ПОЧЕМУ?» - спросил я.

«Ваше фирменное позиционирование займет слишком много места на нашей витрине и загородит наш товар» - сказал полную хрень этот пень.

Да уж. Для таких отморозков у меня все продумано.

Я вас правильно понял Эдгар Петрович, что если бы ваш товар не пострадал от нашего позиционирования, то вы в приницпе не против? – спрашиваю я.

«Ну вообщем то….дааа…..» - начал мычать Петрович

Я просто открыл свой специальный кейс для продукции и вынул оттуда второй вариант мерчандайзинга и позиционирования товара и сунул в нос крепышу.

«А так? Ведь все меняется. Не правда ли?»

«Ну да, так значительно лучше. Но все таки я уже принял решение и не буду его менять. Мы не возьмем ваш товар» - выписал себе приговор Кащей Петрович.

«Ладно Эдгар Петрович. Дело ваше. Но все таки я бы счел за честь пообщаться с Инной Владимировной на эту тему еще раз. Я уверен, что ей точно понравится наша стратегия, о которой я еще не говорил и которую мы включаем только для своих самых лучших партнеров. Вы будете не против нашего с ней общения?» - я провоцирую физкультурника.

«Я не против, вот захочет ли она. А что еще за стратегия такая?» - вальяжно спросил кащей.

«Да ничего особенного для тех кто не понимает в маркетинге и крайне важная для настоящих профи. Ничего выдающегося, просто гарантированные деньги. Хотя многим параллельно до прибыли своих компаний. Представляете Эдгар Петрович, я часто встречал и таких руководителей » - включил я подогрев жопы Петровича.

«А может мне расскажете?»-чую начал потеть этот уебищный физкультурник.

«Так ведь вы уже приняли решение. И думаю, что вам не очень сейчас интересно, что для своих эксклюзивных партнеров, у которых более 25 точек продажи, я включаю в Договор пункт, что гарантирую им прибыль не менее Х долларов в год. И в этом Договоре четко прописано, что в случае недополучения именно такой цифры прибыли, я компенсирую разницу до этой суммы. Просто я подумал, что Инне Владимировне может быть интересна именно такая гарантия с моей стороны» - выдав это, я почуял как дерьмо физкультурника начало плавиться прямо под его гениталиями.

«А что же вы раньше то не сказали об этом?» - надулся собственным пердежом Петрович.

«А вам что интересен такой Договор?»

«Так это меняет дело»- аж оторвал жопу от стула этот самовлюбленный петух.

«Понимаете Эдгар Петрович, я даю такую гарантию обычно лично самым главным боссам компании и конечно мне хотелось бы донести это до в первую очередь до Инны Владимировны. Но если вы на 100% уполномочены на положительный ответ, то нарушу свои принципы. Я ведь вооруженным взглядом вижу, что вам небезразличны прибыли вашей компании и вы именно думающий и мудрый маркетолог» - кидаю этому болвану кость его передроченного Я.

«Да , да конечно я без проблем решаю этот вопрос. И зачем нам ждать еще почти целую неделю. Инночка вернется, а для нее уже такой приятный сюрприз» - запел млять певчей птицей этот пиздун-собеседник.

«Ок, Эдгар Петрович. Сделаю исключение именно для вас. Договор и приложения вот пожалуйста у меня на флешке. Давайте его вам скачаем на комп, вы его почитаете и одобрите. У нас он исключительно одинаковый для всех наших ВИП клиентов. И укажите в приложении адреса всех 29 –и ваших точек, чтобы мы могли в течении следующей недели начать поставку.
Я к сожалению сейчас очень спешу на крайне важные переговоры и поэтому буду очень признателен, если кто либо из ваших сотрудников пришлет на мою почту все дополнения по адресам. Я потом заеду со своим экземпляром и мы подпишем собственно Договор, может уже и Инна Владимировна вернется к тому времени. Так она и подпишет» - продавливаю физкультурника по полной программе.

«Игорь, да что тянуть. Если у вас есть хотя бы минут 10 -15 то мы сейчас все это быстренько организуем и я сам подпишу» - мурлыкает ссукин кот.

«Давайте я позвоню и попробую задержать встречу на 30 минут. И если получится , то так и поступим» - гоню я пургу этому балбесу.

Я отхожу к окну, делаю вид что набираю номер и проговариваю в пустую трубку, что мне крайне важно задержаться и прошу прощения за перенос времени.

Физкультурник морщит лоб и читает уже Договор на своем компе. Еще 20 минут и дело в шляпе.

Я абсолютно нечем не рискую, давая некоторым особо упертым партнерам такую возможность гарантированной прибыли. Во первых я уже знаю уровень продаж, во вторых гарантированная мной сумма всегда на 30% меньше, чем ту, которую по моим расчетам они получат. Но на таких Физкультурников, да и вообще почти на всех, такая стратегия действует убийственно.

Я остался крайне довольным этой сделкой и пошел как обычно после подобных сделок купить себе пару тройку дорогих подарков в знакомые мне бутики. Я заслужил это черт возьми!

Всем успехов.........на дорогах)))))

Уух....забыл одну важную фишку, при которой исполняется гарантия такого моего Договора.
Вот она:
Все оплаты согласно Договора, должны быть произведены Клиентом строго в установленные Договором сроки. В случае нарушения данного пункта Договора, Поставщик имеет право не исполнять обязательства по обеспечению суммы гарантированной прибыли Клиента по истечении года со дня подписания Договора.

Как вы думаете, у меня будет вообще какая либо головная боль после этого, что мне не оплатят поставки вовремя???
Моей голове теперь и без обезбаливающих хорошо))))

ВЫ, РЫНОК И ПРОДУКТ.

Thu, 15 Oct 2009 20:55:45 GMT

Здравия вам.

Были вопросы о том как понять будет тот или иной новый продукт востребован рынком.

Для понимания нужно ответить на вопросы о продукте.
Хотя бы на такие:

1. С какой целью продукт выпущен на рынок?

2. Зачем рынку нужен этот продукт?

3. Какой объем рынка для этого продукта?

4. Где и как можно использовать продукт?

5. Почему люди будут покупать продукт?

6. Какие потребности клиента удовлетворяет продукт?

7. Возможные возражения клиента против продукта

8. Что говорить клиенту, чтобы снять эти возражения

9. Выделите все самые полезные свойства продукта или эмоции от продукта и ответьте сами себе: нужны вам эти свойства и вы купили это продукт сами? Сделайте реалистичный вывод.

10. Задайте точно такой же вопрос своим близким, жене, детям. Сделайте реалистичный вывод.

11. Есть ли похожий продукт конкурентов на рынке?

12. В чем ваш продукт лучше для клиента с вашей точки зрения и с точки зрения любого клиента ( опрос).

13. Основные отличия по всем показателям вашего продукта и продукта конкурента.

14. Что теряет клиент не приобретая ваш продукт ( а. Сколько денег теряет клиент за какой либо срок не приобретая ваш продукт, в. Система подсчета этих потерь, d. Если это продукт для удовлетворения эмоций, то какие эмоции остаются неудовлетворенными, если клиент не покупает продукт.

15. Какая цена установлена на продукт и взята вами : а) с потолка, в) на основании цены конкурента, с) на основании выгоды клиента в деньгах, которые он не потеряет приобретая продукт, d) на основании выгоды клиента в деньгах, которые он получит приобретая продукт, е) на основании эмоций, получаемых клиентом

16. Есть ли отзывы клиентов использовавших ваш продукт и какие это отзывы?

17. Есть ли отзывы авторитетных экспертов и какие это отзывы?

17.
Категорически запрещается выводить продукт на рынок продукт, если ответы на эти вопросы не получены. Без положительных ответов хотя бы на эту часть вопросов, вероятность провала на рынке с этим продуктом 90%.

А если маркетолог не анализирует и не отвечает на эти вопросы, то это очень ХЕРОВЫЙ маркетолог, и его место у параши!!

Всем пока и благ по максимуму.

Уроки Инфобизнеса

Sun, 11 Oct 2009 06:37:19 GMT

Хай други!

Тем кому интересна тема инфобизнеса и глубинные нюансы его понимания, то моя крайне способная протеже Милана Кайзен устраивает небольшой экскурс в эту тему. Некоторые фишки там будут балансировать на грани фола.

Хотите открыть новые горизонты в этом нелегком деле, добро пожаловать сюда:

www.milanakaizen.ru/content/reaktivnyi-start-infobiznesa

Я тоже там пройдусь слегка, вживую по "больному", в один из дней.

ОСТОРОЖНО! КИДАЛОВО!

Thu, 08 Oct 2009 08:54:19 GMT

Доброго здравия всем!

У меня уже скопилось некоторое количество писем от тех кто, в принципе рожден лохом в силу своей тяги к халяве. Не было времени познакомиться с этим «чудо крутым проектом», сделанным очень грамотно именно для разводки людей отстойного уровня «халява плииз».

Выделил время и провел аналитику этого «чуда», гарантирующую от 1.5% до теперь уже 6% в день от суммы размещения 100 $.

Имя этой очередной вкусной халявы Дивидент Центр. Адреса два: www.dividend-center.com и www.dividend-center.net

Так вот, я не буду тут раскладывать свою аналитическую разведку этого проекта, просто скажу сразу выводы: ЭТО ЧИСТЕЙШЕЙ ВОДЫ ПИРАМИДА, замешанная на тяге огромного числа людей к быстрой наживе. И все самые очевидные признаки кидалова как еще на старте так и на финише, там налицо. Во всех нюансах, если Вы хоть немного в этом разбираетесь. В каждом разделе на их сайте куча очевидных признаков классической разводки Лоха.

Не верите мне, идите к маме с папой и спросите про подобные чудА-обогащения, в которые они успешно вкладывали деньги и так же успешно потеряли. Это было не так давно в оффлайн: МММ, Банк Чара, Василина, Селенга и еще куча других в 90-х.

Только тогда все было в оффлайн и было кому ответить, некоторым даже отсидеть за подобные художества. А сейчас все это- абсолютно тоже самое по сути, но выглядещее более лоховски содержательно перенеслось на просторы интернета. И уверяю вас организаторы сидеть не будут. До них даже не дотянутся. И уголовного дела не будет. Это интернет. Да и построено все так, что состава преступления не набрать для возбуждения дела.

Да, те кто успеет, тот и успеет там заработать. Это факт. Многие даже могут успеть заработать немало. Но финал неизбежен у всех подобных контор.

ВАС КИНУТ В ИТОГЕ!!

Уже появилось еще пару подобных таких контор в нете ( будет интересно Вам, напишу и о них) только там все построено еще круче и умно! Комар носа не подточит для тех же лохов и даже более умные попадутся на их удочку. Молодцы ребят отдаю вам должное за блестящую стратегию и элементы тактик разводки.
Выдающийся маркетинг уникальной разводки лохов это серьезный "бизнес"!
Построено используя классику инфобизнеса, с его рефералами и партнерками.
Но самый главный энерджайзер, который движет такие проекты вперед - человеческая жадность до быстрых денег или кто поумней, тот думает: А успею, успею....пока не слились.

И вот мой однозначный ответ тем, кто спрашивал меня про Дивидент Центр:

ЭТОЙ КОНТОРЕ ОСТАЛОСЬ ЖИТЬ НЕ БОЛЕЕ ОДНОГО МЕСЯЦА!

Она сольется в самое ближайшее время и выплачивать вам она уже нихера не будет.

А концов потом никто не найдет. Их просто бессмысленно будет искать.

Так что уже сейчас впору вам кричать «Спасайся кто может»!

А тот, кто все это организовал, перейдет к построению новой, более изощренной системе разводки. Хотя я уверен, что он ее уже достраивает или уже даже внедрил.

Всем удачи.
И уверен никто из моих друзей в ЖЖ, не попался и не попадется на такую лажу.

СМЕРТЬ МАНАГЕРОВ по ПРОДАЖАМ - ВОССТАТЬ ИЗ АДА! Часть 4, параграф 2

Fri, 02 Oct 2009 08:00:31 GMT

Салют.

В части 4 обещал дать алгоритм посещения мелких будущих партнеров.
Как это было на практике буквально несколько дней назад.
Обещал, выполняю:

Алгоритм посещения строительного рынка. г. Москва

1. Обход ножками всех фасадов потенциальных покупателей ( отныне называются партнерами) и выявление тех торговых точек, которые могут стать партнерами ( Они еще об этом не знают). Выбрано 16 точек торгующих красками магазинчиков.

Теперь вперед в первый из них.

Подалгоритм контакта с будущим партнером:

- В магазине два продавца. Один на замесе красок, другой на продаже малярных причиндал. Именно эти причиндалы нас интересуют более всего, так как они косвенно и напрямую конкурируют с товаром компании Константина.

В основном типичный Китай, очень среднего качества. Цены довольно низкие.

Сразу определил для себя такие важные факторы как демография и социальную характеристику этих двух продавцов. Это важно для построения правильного разговора, который всегда должен начинаться с дружеской беседы и заканчиваться выстраиванием отношений. Для мелких партнеров такой подход дает самые лучшие результаты. Этим ребятам лет по 27-30.

Я прекрасно понимаю, что ни один из продавцов не является владельцем, а это мне как раз и на руку в данном случае.

Представляюсь клиентом, который решил устроить на даче ремонт с покраской своими руками и поэтому мне нужно бы купить все малярные штуки которые могут понадобиться. Продавец явно обрадовался, так как понял, что я неплохой клиент и возможно удастся мне впарить хороший комплектик всякой малярной всячины.

Начинает рассказывать мне о том, что мне может понадобиться. Старается. Я периодически задаю наводящие вопросы, делаю вид, что мне очень интересно, но конечно больше слушаю. Продавца явно воодушевляет моя внимательность к его рассказу и его все сильнее несет. Я уже кручу в руках разные кисти, которые он разложил передо мной.

На какой то момент в магазинчике нет никого из клиентов и к нам подключается второй продавец. Вставляет свои комментарии. Я приятно удивляюсь его знаниям (делаю вид конечно), и также задаю пару вопросов. Он с энтузиазмом отвечает.

Врубаю шутки ( так как уже определил в процессе разговора их тип личности) и так как одет очень по деловому, и выгляжу в их глазах достойным клиентом, превосходящим их по принадлежности к социальной группе, то они с удовольствием реагируют на шутки, легко позволяют мне шутить и разговор поворачивается постепенно в дружеское русло.

Я уже начинаю закидывать удочки как их клиенты относятся к качеству этого товара. Нет ли нареканий? Причем говорю, что мне не важно, что их клиенты говорят по большому счету. Мне важно ваше парни мнение как профессионалов и я буду верить только вам. Их начинает распирать гордость. И тут я задаю провокационный вопрос: Парни, если бы я делал свой ремонт не на даче, а давайте пофантазируем, что вы делаете ремонт для себя в своей собственной квартире в центре Москвы, то вы бы стали бы делать это данными малярными причиндалами? Только честно, как профи ответьте.

Паузы не было вообще! Ответ был сразу: нет конечно! Но вы же хотите для дачи.

Тогда я спросил, а почему эти кисти и валики не очень годятся для малярки в своей квартире?

Получил отличный ответ с описанием недостатков. Капает краска на пол с кисти часто, расход краски больше, так как приходится делать больше покрытий при использовании этих кистей и так далее. Многое для меня темный лес ( я ведь вообще в это не врубаюсь).

Ок парни я понял. А есть что то лучше качеством? У меня закуплена краска и лаки фирмы Sikkens, а уж вы точно знаете, что использовать для этой марки такие малярные причиндалы наверняка грех.

Ну конечно, если у вас лаки краски Sikkens, то вам грех использовать этот Китай. Есть, и они показали мне маленький стендик, где была брендовая продукция, но цена кусалась.

Если у вас с деньгами все в порядке, то лучше взять вот это. Качество реально в разы лучше.

Парни, а есть что либо среднее? Вернее так: качество классное а цена средняя между тем, о чем вы мне так профессионально рассказали и этим брендовым товаром? Деньги сейчас все хотят экономить, несмотря на их количество.

К сожалению нет.

А почему, спрашиваю я? Ведь наверняка есть довольно большой сегмент клиентов, для которых именно такое соответствие цены и качества будет важно.

Конечно есть. Но как то наш босс видимо еще не подсуетился или может не было достойных предложений от поставщиков с таким соотношением.

Да блин парни, наверняка вы продавали бы больше, будь у вас такой сегмент товара. И сами бы заработали бы больше.

Ну ясное дело больше. И уж не упустили бы клиентов, которым точно бы продали такой товар.

ВСЕ!!!!! ТОЧКА КИПЕНИЯ ДОСТИГНУТА.

1. Продавцы в магазине уже просто Парни ( взаимное доверие, дружелюбное отношение, взаимные шутки)

2. Задета личная струнка своей собственной выгоды и выгоды магазинчика (владельца)

3. Они сами ответили на свои же важные вопросы, которые я им задал.

4. Парни раскрылись сами + раскрыли часть сути владельца и они сейчас 100% мои союзники.

И теперь я как в Покере: Вскрываюсь!

Парни , вы классные спецы и просто отличные ребята. Редко встретишь таких достойных профи ( тут главное сильно не улыбнуться).

Я бы почел за честь, если бы у меня работали такие таланты.

Простите «старика», что чуть разводил вас, но вы уверен на меня не будете в обиде, вы достойные ребята и уж точно понимаете в бизнесе(даю упреждающего леща в их сторону).

На самом деле я один из боссов компании, которая недавно пришла на рынок России и именно в тот сегмент рынка, о котором мы с вами говорили в конце нашего диалога.

Причем наша политика это как дать заработать вашему бизнесу, включая вас внутри вашей компании, так и дать возможность со своей стороны заработать больше простым продавцам, давая им небольшой % от оборота продаж нашей продукции. Да, всего 1,5 %, но этот процент не дает никто кроме нас.

Кстати у нас отличные(специальные антикризисные) условия для начала партнерства наших бизнесов. И вашему боссу, они точно понравится. А уже если вы ему порекомендуете как профессионалы положить начало взаимовыгодному сотрудничеству, то тут все стороны окажутся в несомненном выигрыше: И ваша компания, и вы лично и естественно наша фирма. И уж никто лучше чем вы не сможет донести до вашего босса выгоды такого партнерства.

Давайте мой компаньон принесет вам прямо сейчас из машины образцы и каталог товаров, расскажет вам о продукции и вариантах сотрудничества.

После того, как вы сами убедитесь во всех выгодах такого предложения, вы и свяжетесь со своим боссом и расскажите о нас и нашем предложении. Лучше вас этого никто не сделает. И наша вам личная благодарность будет постоянные 1,5% от оборота продаж. Как мы с вами это гарантировано запротоколируем, я вам расскажу в конце нашей сегодняшней встречи.

И к концу встречи добьем все нюансы по ключевым деталям. Если вы будете нашими союзниками, то выгода для всех сторон очевидна.

Пусть один из вас пока поработает за двоих, а с другим мы закрепим наш союз деталями. Ок?

Эта встреча была в воскресенье утром.

Парни ( продавцы) отзвонились в понедельник в обед. Сказали, что плотно «поработали» с боссом. Босс очень заинтересовался и скорее всего свяжется в самое ближайшее время. Они пообещали взять это на контроль.

БОСС ПЕРЕЗВОНИЛ В ПОНЕДЕЛЬНИК В 16-00. САМ!!

Встречу забили на среду.

Сегодня пятница. На встречу ездил сам Константин с одним из своих менеджеров, который теперь намертво закреплен личным менеджером для этой фирмы.

Все условия начала партнерства были согласованы, пробный заказ сформирован, товар пойдет уже с понедельника. У этого владельца еще 7 точек на других рынках и 2 арендуемых отдела в больших магазинах в городе. Туда тоже все поступит в течении следующей недели.

Да, здесь я не рассказал вам детали условий партнерства и договора. Это другая история. Моя цель была показать как найти безупречный контакт с лицом принимающим решение в мелкой рознице.

Теперь Костя и его менеджеры знают как очень быстро и по какой схеме занять небольшие ниши на рынке и уверен их прибыли будут серьезны от использования мелких партнеров, который на поверку как в этом случае, оказался далеко не мелким – 10 точек продаж с одной точки на одном рынке!
Вообщем мелкий превратился в среднего!

Адаптируйте эту схему под ваш бизнес с учетом ваших нюансов и тоже получите значимый результат.

Возможно я не поведал здесь чего то слишком нового для вас, но для кого то и это будет помощью. И я буду рад, если смог хоть немного помочь вам. Во имя вашего успеха и процветания.

Спасибо и несомненных Вам побед.

СМЕРТЬ МАНАГЕРОВ по ПРОДАЖАМ - ВОССТАТЬ ИЗ АДА! Часть 4

Thu, 01 Oct 2009 19:16:21 GMT

Приветствую всех! Уверен у Вас все ОК!

Сегодня вернулся из Москвы, где был почти неделю.

Все задачи выполнены на очень высоком уровне. Особенно порадовал Газпромбанк. Вот уж воистину- хорошие знакомства открывают двери, даже в этот дворец денег))). Сняты все вопросы, на случай если вдруг понадобится дополнительное финансирование на любой мой проект в России, включая тот, который очень скоро уже стартует. Ура!

По ходу пьесы провел подъем продаж в компании моего друга - Бесплатный бонус Константину за его теплое гостепреимство.

По порядку по этому вопросу.

Мой друг дилер крупной немецкой компании по продаже малярного инструмента от А до Я. Красивые системы торговых стендов, великолепный мерчандайзинг , отличное качество , конкурентноживучие цены…и так далее, НО новых клиентов почти нет, а неплатежи по старым уже начинают пугать.

Составив детальный разговор с моим другом и проанализировав сложившуюся ситуацию я четко понял, что так и должно было быть в этой компании и так будет и дальше – все херовее и херовее, если срочно не принять меры.

А основная проблема в том, что считая себя крупным продавцом, мой друг и его манагеры по продажам зацикливаются на крупных клиентах-покупателях. Манагеры тратят хучеву тую времени на подготовки к встречам и окучивание крупных и иногда средних потенциальных клиентов. И в результате: новых продаж почти нет, а те крупнячки, которые раньше покупали сильно задерживают платежи, но при этом «требуют» еще товара, приводя аргументы своей солидности и то что все платежи скоро будут сделаны. Вообщем кормежка завтраками.

Вообщем типичная лоховская работа для условий кризиса!

Мое решение:

Во первых я спрогнозировал и уверенно сказал моему другу, что гоняясь за крупной рыбой, он очень скоро сдохнет с голоду, вместе с уже умирающими с голоду манагерами.

Необходимо немедленно перестать искать крупную рыбу и переходить на средних и мелких, особый упор на мелких. А с теми, кто плохо платит из крупных, нужно перестроить отношения, но чтобы в выигрыше остались всех, то есть и на елку залезть и жопу не ободрать.

Мои доводы в пользу работы с мелкими и середнячками:

1. Продавать им проще и быстрее. А уж помочь решить им какие либо их проблемы, став при этом лучшим другом, и партнерам на долгие годы, в разы легче чем крупнякам.

2. Мелкие и середнячки в разы быстрей вылезут из кризисной ямы, а если вы внесете в это еще и свою лепту, то ваш товар навсегда займет их полки и платежи будут даже раньше времени. И пусть еще какое то время объемы закупок будут не такими как до кризиса, то уж ближе к выходу из этой стагнации, ваши товары будут все более сильней заполнять их полочки.

3. В мелких и средних компаниях нет давления сверху. Не давит атмосферный столб решений руководства в самый неподходящий момент, как в крупных компаниях.

4. Решения принимаются в разы быстрей и чаще всего одним лицом. И эти лица обычно в разы больше заинтересованы в принятии этих решений, так как они обычно или сами владельцы или вплотную близки. Гораздо лучше услышать даже НЕТ, но очень быстро, чем слышать бесконечные «мы с вами свяжемся» или «нам нужно подумать», как это часто бывает при работе в крупными компаниями.

5. Вы будете иметь более легкие переговоры, так как ваш вес может быть тяжелее, в отличии от вашего веса при переговорах в больших компаниях. Значит ваше влияние может быть значительно эффективнее именно здесь, чем в крупных компаниях. Тем более вы можете приводить маленьким и средним компаниям в пример вашу работу с крупными как катализатор принятия решений на работу с вами.

6. Влиять на задержки платежей в маленьких и средних компаниях намного проще ( и их как правило значительно меньше) , так как в этом случае вы напрямую общаетесь с лицом ответственным и за этот участок, и никто будет вас гонять по разным отделам как в крупных компаниях и ссылаться на упрямого бухгалтера.

Резюме: Работа с маленькими и средними покупателями может сильно выручить вашу компанию именно сейчас и позволит вам не только пережить кризис, но и сильно поднять уровень вашей прибыли, если вы отнесетесь к этой работе со всей серьезностью. Эти компании будут вашей палочкой выручалочкой сейчас и сильным подспорьем в будущем.

После примерно такого промывания мозгов моему другу, я не стал откладывать реальных шагов по внедрению этой тактики и предложил на следующий же день поехать на один из строительных рынков Москвы и лично показать ему как сделать , минимум каждого второго из мелких и средних магазинов на рынке своими клиентами. А учитывая, что их на этом рынке не менее 25, то даже 12 новых партнеров с продажами в месяц на 25.000 -30.000 рублей даст как минимум 300.000 рублей оборота. Это с одного рынка. А таких рынков в Москве и ближайших окрестностях очень большое количество. Даже взять еще 15 рынков, то общая выручка уже приблизится 4.500.000 рублей в месяц. А при дилерской скидке моего друга 23%, его грязная прибыль только с этой ниши будет как минимум 1.035.000 рублей в месяц. Пусть часть прибыли заслуженно забирают как свои комиссионные его манагеры по продажам, все равно остается очень прилично.

Расчет конечно грубый, он может быть как намного больше, так и чуть меньше. Но игра стоит свеч!

Самое интересное, что «захват» всех этих новых покупателей можно системно выстроить за 1 месяц! Конечно нужна система. Но это уже другая история.

О том как мы съездили на рынок и как я показал правильный подход конвертации потенциальных клиентов в партнеры, об этом в следующем выпуске. Если конечно кому либо это интересно.

Удачи и до встречи!

ВЫЖИМКА ДЛЯ ИНФОБИЗНЕСА! Быть иль не БЫТЬ!

Wed, 23 Sep 2009 19:08:07 GMT

ДОБРОГО ДНЯ ВСЕМ!

В своем последнем интервью для одного инфобизнесменак ( Александра Веселова) я дал каст для его подписчиков.
Увы, не закончил его до конца - болезнь дала фору организму))))

Закончил отдельно. Рекомендую кто в теме обязательно послушать хотя бы эту концовочку. Будет жарко, возможны ожоги для новичков)))

Скачать здесь

Всем добра
Игорь

P.S. Буду очень признателен, если дадите свой отзыв. Если не согласны со мной, не страшно, врежьте мне своим авторитетным мнением. Хочу понять-нужно ли Вам продолжением в этом направлении?

СМЕРТЬ МАНАГЕРОВ по ПРОДАЖАМ - ВОССТАТЬ ИЗ АДА! Часть3

Sat, 19 Sep 2009 08:56:59 GMT

Приветикус

Это ПРОДОЛЖЕНИЕ, ЧАСТЬ 3 ВОССТАТЬ ИЗ АДА!

Если вы внимательно прочитали части 1 и 2 Восстать из Ада, то для подавляющего большинства менеджеров по продажам будет ясен сам алгоритм единственно правильного, а вернее сказать единственно реально работающего метода продаж вашего товара в условиях кризиса.

Но! Уверен, что подавляющее большинство из прочитавших это, сделает для себя такой вывод: "Да на хер мне это нужно! Ведь для этого нужно вникать во внутренние маркетинговые процессы работы компании клиента. А для этого нужно время. А мне зачем его тратить, мне нужно быстрей-быстрей продать свой товар. Да еще и напрягаться для этого вникания. У меня своих задач, в своей компании до фига! А дома, во внерабочее время, у меня футбол, кино, друзья, дети. В общем – сад, огород, цветник. Не... короче, не моя тема!"

Я вот что скажу: Это и хорошо, что вы так скажете. И тех, кто считает также, будет 95% из манагеров по прадажам.
И удел этих 95% вот такой…

Вдумайтесь!

Возьмите сто человек в начале их карьеры и проследите за ними в течение 40 лет, пока они не выйдут на пенсию, и вот, что Вы обнаружите:

только 1 будет по-настоящему богат,

4 будут финансово стабильны,

5 продолжат работу. Не потому что они хотят, а потому что им необходимо это,

40 будут уже мертвы,

50 будут вяло существовать – зависеть от своих социальных работников, родственников, друзей и даже от благотворительности.

Итак, только 5% людей добиваются успеха, 95% становятся неудачниками.

Так что ответ 95% манагеров сам определил их путь! Флаг им в руки!

И действительно классно, что 5% – это такой небольшой процент, в котором у этой группы исключительных людей не будет конкуренции той армии из 95%, которая слилась уже прямо со старта в свою унылую группу серых существ!

Этот пост был первой ласточкой в преддверии самого важного:
ПОСТРОЕНИЕ СОБСТВЕННОГО И ВЫДАЮЩЕГОСЯ БРЕНДА ПОД ТОРГОВОЙ МАРКОЙ – Я!

Те, кто понимает саму суть, а не содержание… тот, БУДЕТ ПОБЕДИТЕЛЕМ, ЛУЧШИМ ИЗ ЛУЧШИХ!
И, несомненно, у этих исключительных 5% людей, которые и заслужили Богатство, Успех и Уважение!

Продолжение следует!

Всем успехов

Игорь

Улыбнитесь! БЕН действительно БИГ!

СМЕРТЬ МАНАГЕРОВ по ПРОДАЖАМ - ВОССТАТЬ ИЗ АДА! Часть2

Fri, 18 Sep 2009 07:02:21 GMT

Салют салют,

Манагеры продажники, опять стучусь в вашу курилку.
Разойдись - я закурю и пока дымит сигарета, продолжу то, что начал в части 1 Восстать из Ада.
Если вы не прочитали часть 1, то суть понимания этой части упадет на 77%.
Так что быстро читаем Часть 1 и возвращаемся.

Спасибо. Вернулись? Отлично!
Сегодня поговорим о Враче, Пациенте и Витаминах.

Действующие лица:

Врач - манагер по продажам
Пациент - Лицо (Ваш потенциальный клиент)
Витамины - ваш товар.

Сейчас допускаем ситуацию, что встреча каким-то "чудом" вам была назначена Лицом. Об этих "чудесах" будет отдельный разговор.

Вы приходите на встречу не как Продавец. Вы вообще больше ничего не продаете. При слове ПРОДАЖА - расстрел на месте!

Вы приходите как Врач по вызову Пациента.

Врач: Пациент, расскажите мне, что у Вас болит, на что жалуетесь? В каком месте испытываете особо сильную боль?
Пациент: Доктор, болит вообще-то весь организм, и с каждым днем недомогания усиливаются. Наверное, погода на улице влияет. Там как-то ветрено сейчас в последнее время.

Врач: Так-так, это верно, погода влияет однозначно. Особенно на тех, кто плохо одет и не подготовлен. А где все-таки болит особенно сильно?
Пациент: Особенно сильно болит здесь и вот тут.

Врач: Вы знаете, у меня есть отличное лекарство от этих болей. Оно уникально, так как в принципе еще экспериментально и его нет в свободной продаже. Но у меня есть. А боли, подобные вашим были у моего предыдущего пациента и после приема этого лекарства эти боли почти что прекратились. Я предлагаю вам пройти это курс лечения.
Пациент: Ну, это наверное недешевое лекарство, а сейчас каждая копейка на счету

Врач: Знаете что, вы мой пациент, и я хочу вам помочь. И если я вам реально помогу и помогу абсолютно бесплатно, то могу я рассчитывать, что и впредь будете обращаться именно ко мне?
Пациент: Ну конечно доктор. Само собой. Обещаю.

Врач: Ну, вот и отлично. Вот вам этот препарат. Вот вам полный курс описания приема этого препарата и еще там описаны все действия, которые тоже вам нужно будет сделать для усиления эффекта лечения.
Пациент: Спасибо доктор. Сразу же начну лечение.

Врач: Замечательно, не сомневайтесь, что это вам поможет. Тем более я всегда рядом и если что звоните в любое время и я дам дополнительную консультацию. И сам вам перезвоню, узнать, как идут дела и проконсультирую.
Только вот еще: Вам вообще в оздоровительном эффекте всего организма могут помочь наши фирменные ВИТАМИНЫ. Правда, я не могу дать вам их бесплатно, но мы можем отдельно обговорить условия.
Пациент: Доктор, елки- палки, какие проблемы! Конечно, давайте сюда ваши витамины. Вы мне выписали такие рецепты и дали ваш мощный препарат абсолютно бесплатно, а я что, по-вашему, буду тормозить с вашими витаминами? Завтра же присылайте их!
И насколько я понимаю раз это витамины, то их нужно принимать постоянно? У меня есть уже какие-то витамины. Но я их к черту в мусор! Только ваши! И ТОЧКА!

Врач: Вот и договорились.
Пациент: Доктор, вы самый необычный врач из всех кого я видел до этого. Я безумно рад, что встретился именно с Вами. Огромное спасибо. Если что – всегда звоню только вам.

Мне кажется Всем понятна суть? Если нет, то вам тоже нужен рецепт))))

Спасибо
И до встречи.

Мои невесты на работе. И влюблены в Маркетинг - в меня)))

СМЕРТЬ МАНАГЕРОВ по ПРОДАЖАМ - ВОССТАТЬ ИЗ АДА! Часть1

Thu, 17 Sep 2009 06:09:51 GMT

Всем мой теплейший привет.

Всех люблю, но врежу сейчас по самое здрасте!

Бедные менеджеры по продажам. Посвящается Вам.

Как вам сейчас тяжело. Кучкуясь в курилках своих офисов, более чем уверен что 95% из вас сваливают все дальше катящийся ком геммороя, а именно хреновые продажи, на кризис. Во всем виноват крЫзис – а так я классный продажник. И ступор этот, не моя вина. А шеф идиот не хочет понимать.

Ладно, так как тоже курю, пойду загляну в курилку и послушаю какие вопросы там витают в клубах дыма.

Елки палки вопросов то сколько.....просто шквал.

Записал их в свою лабораторию мозга. Постараюсь ответить на все. Но не сразу.

Но вот что подумал, а можно ли скомпилировать один универсальный ответ сразу на все вопросы? Такое решение, чтобы все эти вопросы отпали раз и навсегда. Одно единственное решение, выполнив, которое все вопросы отпадут сами по себе, потому как следствием такого ответа было бы одно и самое важное: У вас купят в любом случае. И даже встанут в очередь.

Пойдем обратным путем, поставим все с ног на голову. Начнем с конца. С самого последнего и важного действия вашего клиента: Подписания договора на поставку вашей продукции. И давайте сейчас рассмотрим вариант, когда вы продаете свой товар, для его дальнейшей перепродажи конечным потребителям через торговую сеть ( Сеть магазинов, Большой магазин, небольшой магазин, маленький магазин, приличный бокс на рынке) вашего клиента

При этом есть очень важные моменты, а вернее один самый важный. Вы должны быть на 100% уверены, что ваша продукция будет:

Продаваться в торговых сетях клиента конечным покупателям с более менее завидной регулярностью. То есть ваш товар все таки нужен конечным покупателям – потребителям.

Только Лицо принимающее решение на подписание такого Договора, почему то в этом не очень уверено. Или оно-это лицо- думает, что ваш товар будет продаваться так же как и любой другой из похожего ассортимента, которое уже имеется на полках его магазинов. И брать ваш товар это значит просто размыть общий ассортимент и в итоге обшая прибыль от продаж всего ассортимента, включая ваш, будет в принципе одинакова или лишь на какие то жалкие 1-2% больше.

Лицу такой вариант не особо интересен и именно поэтому он с вероятностью 97% не поставит подпись под этим Договором.

И даже более того: Его и существовать то не будет –этого Договора- до него и дело то не дойдет, мягко пошлют с первого вашего захода, пообещав иметь в вас ввиду в ближайшее время = Вас забудут скорее всего навсегда!

Тут даже ваша хорошая цена или скидки или варианты отсрочки по платежам или лучшая логистика или еще какие либо «заманушки» не сработают. И все потому, что ваш конкурент, товар которого уже есть на полках, все это уже дал.

Плюс у Лица уже давно с ним отношения и рвать их просто так, даже если ваши «заманушки» чуть покруче, Лицо не очень жаждет.

Шило на мыло, а прибыль в конечном итоге та же – вот такое примерно мнение у Лица в его голове.

Что делать, спросите вы? Это же тупик?

Да боже ж мой. Тут же все ясно, как божий день. По крайней мере мне. Вообщем СУДУ все ясно)))).

Один единственный выход, для того, чтобы вы стали желанным продавцом вашего товара этому Лицу:

Вы должны, нет вы просто обязаны стать для Лица лучшим маркетологом. ( Да, именно маркетологом, не удивляйтесь) Вы должны дать решения этому Лицу, которые позволят ему поднять оборот и прибыль всей его сети или даже одного магазина.

Если вы донесете и донесете это профессионально до Лица, что сотрудничая с вами его обороты = прибыль вырастет не только от новых полок с вашим товаром, но и вообще от всей торговой площади. И Лицо в этом не будет сомневаться, то уверяю вас, ваш товар будет моментально на полках его магазинов и скорее всего даже товар конкурента вылетит оттуда с треском, несмотря на «отношения» - это прежде всего бизнес! А ваши счета будут номером один в бухгалтерии Лица и оплачиваться точно в срок!

Если вы мне хотите возразить и сказать что у Лица есть свой маркетолог или он сам себе маркетолог, то тут вы сильно заблуждаетесь. Даже если так и есть, то поверьте, глаз маркетолога который работает у Лица зашорился, он давно замылился. И если бы у Лица был бы реально класный маркетолог, то продажи бы, даже несмотря на кризис, не завалились бы так, как они упали сейчас. И в этом случае с огромной долей вероятности вы бы и так продали вашу продукцию Лицу, так как посоветовашись со свом класным маркетологом, Лицо бы понимало, что ваша продукция принесет ему дополнительной прибыли, даже несмотря на продукцию конкурента на несколько жалких % в сегменте этого ассортимента, а намного больше.

Вот где зарыта собака проблемы:

Вы должны стать этим класным маркетологом для Лица.

И если вы это сделаете, то вы станете супер продажником и самым желанным гостем у всех без исключения ЛИЦ! Вы будете продавать продавать и продавать, и кризис вам будет только очень сильно на руку. Это будет ваш звездный час.

Вы станете лепшим партнером и корешем всех ЛИЦ вместе взятых!

Они уже не будут представлять свою работу без вас. Ваша продукция займет лучшие места на полках магазина вашего партнера.

А все остальные манагеры будут и дальше курить в курилках и задавать друг другу кучу глупых вопросов, на которые никогда не получат ответов.

А как это все, что я имел ввиду, воплотить в реальности, именно в вашей работе. Чтобы по вашему стуку в дверь любого Лица, она радостно окрывалась и секретарша мчалась как подорваная заваривать кофе и нести лучший коньяк в кабинет шефа......Я вам могу поведать .....если вам это конечно нужно, а вы не хотите продолжать курить дальше........................

И как стать выдающимся маркетологом ....тоже могу поведать!

Если вы не готовы потрудиться, чтобы стать номером 1 и увелчить вашу личную прибыль в разы, то немедленно нажмите кнопку Удалить и покиньте эту страничку навсегда!!!!!!!!!!! Мне такие люди просто не интересны! И идите в курилку к своим таким же унылым манагерам неудачникам!

А лучшие больше не будут жить по этим унылым, усредненным правилам продажников. И будьте уверены, что именно кризис сделает из ВАС победителя! Это ваш шанс!

УФффф..........я накурился, а ВЫ?

Всех благ вам и спасибо за то, что вы даже просто зашли на мою страничку.

Ваш Игорь.
Всех люблю.

И на отдыхе нет мне покоя. Совесть сотрудников=контроль босса!))

ВАШ Тайм менеджмент за 15 минут! Забудьте всякие утомительно бредовые курсы.

Wed, 02 Sep 2009 08:14:51 GMT

Личный план на день

Если у вас нет ЧЕТКОГО, ЯСНОГО и ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОГО плана на день, составленного накануне, то вы уже бездельник и перспективный «труп» . Жестковато? А по другому не работает!

Никаких огромных планов на день из 15-20 пунктов, максимум 6-7 самых важных задач. Ключевое слово здесь самых важных. А самые важные эти те задачи, выполнение которых приближает вас к поставленной цели в текущей , краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективах.

Эти 6-7 САМЫХ ВАЖНЫХ пунктов должны быть выполнены вами любой ценой, как приказ командира на войне, иначе лоб зеленкой и расстрел на месте!!

Сейчас многие возразят: «В любом случае невозможно иметь план только с 6-7 самыми важными задачами, их часто будет больше, пусть и не такими важными»

Отвечаю: «Да, вы правы! Поэтому можете составить план более объемный, НО эти 6-7 самых важных ВЫДЕЛИТЬ из вашего плана и к беспрекословному выполнению в первую очередь!! Любой ценой.

Вы начинаете составление плана на день с 6-7 самых важных задач и только потом вписываете туда то, что не особенно важно и абсолютно не критично.

Причем 1 или даже 2 из 6-7 пунктов может быть среднесрочной или долгосрочной задачей, но крайне важной для вас после ее выполнения, поэтому этот пункт(ы) у вас будет неизменным каждый день до момента выполнения полностью.

Пример: вы поставили себе среднесрочную или долгосрочную задачу написать бизнес план или книгу не позднее такого то срока.

Хотите каждый день быть ближе к этому сроку и каждый день что то делать для этого эффективно? Поставьте эту задачу в ежедневный план или через день.Так мозги не будут прокисать и вы не будете забывать детали, которые вы можете забыть если растянете написание бизнес плана или написание книги на «раз или два в неделю.

САМОЕ ВАЖНАЯ СУТЬ ПЛАНА:....

«Каждый из 6-7 пунктов плана, обязан быть задачей, которая приближает вас или вашу компанию к достижению какого либо конкретного результата(ов), от которого в конечном итоге зависит прибыльность вашей компании и(или) вашего кошелька в том числе! ТОЧКА!

ВРЕМЯ

Прежде всего вы должны для себя решить в планах на год, какой продолжительностью будет для вас реальный рабочий день(не менее. Иногда будет больше) во благо достижения вами результатов, поставленных вами на этот год. Не рабочее время в офисе с 9 до 18, а реальное время, пусть даже после работы дома или на работе, когда все уже свалили. Собственникам бизнеса, руководителям и директорам это мне кажется разжевывать не надо.

А вот типичному офисному работнику нужно бы конечно разжевать, чтобы они врубались, что от их продуктивности и эффективности зависит не только прибыль акционеров ( что есть самое важное!!) но и прежде всего их личная зарплата, уважение начальства и как следствие этого, повышение по службе! И даже больше: в какой то момент ваше руководство поймет, что без вас оно уже никуда и вы сами будете диктовать им многие свои условия! Боязнь потерять вас как обалденно ценного сотрудника будет лишать разума руководство и оно легко пойдет на все ваши требования.

Итак:

А) Продолжительность вашего реального рабочего дня ( по моему глубокому убеждению, если вы еще не оптимизировали и потом не автоматизировали ваш бизнес, то 10 -11 часов как минимум. А если вы собственник, то и 12-14 часов в кризисное время или на стартапе

В) Заложите для каждой из этих 6-7 задач время на ее выполнение.

Например:

Задача 1 - 30 минут

Задача 2 – 45 минут

Задача 3 – 1 час

Задача 4 – 1 час

Задача 5 - 1 час 45 минут

Задача 6 - 1 час 15 минут

Задача 7 - 30 минут

Назначайте максимальное время на выполнение каждой задачи, в течении которого вы на 100% уверены, выполните эту задачу до конца!!! Пусть у вас останется время, чем его не хватит и придется перекраивать расписание на день.

Каждая задача должна быть выполнена до конца, пока не выполнили одну задачу не переходить к следующей!!!

Если какая либо задача крайне важна, но на ее выполнение до конца вам во первых требуется не менее 3 часов, a также нужно не менее 1-2 дня по причине например, получения обратной связи от того, с кем эта задача связана, то отнесите в ее разряд краткосрочных и разбейте общее время на ее выполнения на ежедневные 2-х дневные части.

Для постоянной 1-й или 2-х среднесрочных или долгосрочных задач старайтесь задавать один и тот же отрезок времени каждый день!

С) Сумируйте все время, которое у вас получилось в итоге для выполнения всех задач.

Но ни в коем случае, не подводите его очень близко к цифре продолжительности вашего реального рабочего дня. По опыту: если ваш реальный рабочий день 10 часов, то время на выполнениение 6-7 основных задач должно укладываться в 6,5 - 7 часов. Ниже объясняю почему.

Приоритеты

Когда ваш план составлен, необходимо упорядочить приоритеты выполнения каждого 6-7 пунктов плана и назначить задачам время их выполнения в течении дня.

Однозначно:

Самые важные задачи, наиболее приближающие вас к самым важным результатам, необходимо ставить первыми к выполнению. То есть разбейте все 6-7 задач по степени текущей важности и самую важную первой и так по порядку.

Например:

Задача 3 , 1-е место , 8:30-9:30

Задача 1 , 2-е место , 9:30 – 10:00

.....и так далее.

То есть располагаете их теперь в порядке важности и по расписанию.

Если вы ставите самые важные задачи в конец дня, то однозначно концентрация внимания к этому времени уже снижается и скорость выполнения и эффективность решения задачи падает.

Для менеджеров по продажам долгосрочными задачами всегда будет поиск и анализ новых клиентов, и эти задача должна быть вставлено в расписание каждый день. Минимум по 2 часа в день! Каждый день!

Но, в реальной работе и жизни всегда будут отвлекающие факторы. Или например, ваши сотрудники или коллеги обращаются к вам по каким либо вопросам и это важно.Отведите этому место в вашем расписании. Вы по опыту уже должны знать, как часто к вам обращаются ваши коллеги или подчиненные за помощью.

Вы встраиваете это в ваше расписание и заставляете всех играть по вашим правилам. Обзовите это словом Совещание.

Например:

8:30-9:30...Задача 3

9:30-10:00..Задача 1

10:00-10-30.. Совещание-1. Ответы на вопросы коллег, Проверка почты, Вопросы к начальнику отдела, прием подчиненных, Отзвоны

10:30-11:15..Задача 2

11:15-13:00..Задача 5

13:00-13:45 ...Обед ( Это тоже может двигать вас к решению задач)

13:45-14:45...Задача 4

14:45-15:15...Задача 7

15:15-15:45...Совещание- 2. Ответы на вопросы коллег, Проверка почты, Вопросы к начальнику отдела, прием подчиненных, Отзвоны.

15:45-17:00...Задача 6

Если вы например секретарь то, многие ваши действия рутинные, не приносящие видимой выгоды компании. Но если у секретаря появляется свободное время, то секретарь должен использовать это не на лазание по сайтам, а решать задачи, которые возможно не входят в его прямые обязанности, но которые приближают компанию или вас лично к какому либо результату.

Просить, да именно просить сотрудников «подкинуть» работу, которая поможет этому сотруднику выполнить важную задачу быстрее.

Если каждый сотрудник в вашей фирме, будет во время того, как у него вдруг появилось свободное время ( хотя этого быть по определению не должно, но в реальной жизни увы бывает, и виноват в этом только начальник отдела или босс. Потому как надеятся на самих работников, увы на практике почти бесполезно! Нужен кнут!!) будет постоянно помогать сотрудникам в выполнении задач, приближающих компанию к очередной цели, то скорость работы вашей фирмы увеличиться в разы и вы сможете выживать на рынке быстрее многих и быстрее идти вперед.

И если еще кому то непонятно, или не укладывается в его мозгу, что скорость движения вперед, в правильном направлении, всей компании это очень важно не только для акционеров, получающих прибыль, но и для всех работников в долгосрочной перспективе.....и если некоорым это непонятно то эти люди по определению идиоты, которые не понимают что от прибыли компании зависит и их настоящее, будущее и в конечном итоге толщина личного кошелька.

4. Электронная почта.

Без этого уже никак в наши дни.

Но этот замечательный инструмент может быть гигантским пожирателем времени, если его не использовать правильно.

Есть работники и даже руководители, которые проверяют почту спонтанно в течении дня, при этом думают ( а вернее не думают) что это очень быстро и не возьмет время

Ничего подобного.

Если вы проверяете почту в день по нескольку раз, например 5 раз в день и каждая процедура только проверки занимает у вас 5 минут вместе с прочтением писем. То это уже 25 минут в день. Только проверки!!! То в год это сожрет у вас 90 часов!!! Если ваш рабочий день обычно 8 часов, то 11 дней у вас сжирается только на проверку почты!!!

А если вы проверяете почту чаще чем 5 раз в день?!!

Проверка почты должна быть заложена в ваше расписание на день. 1 раз или максимум 2 раза в день во то время которое отведено у вас в плане как Совещание.

Открыли почту
Не читаете бесполезные письма, даже не открываете их. Сразу в мусор.
Не открываете письма, по отправителю и теме которых, вы видите что это не требует немедленного ответа и вы не будете им заниматься прямо сейчас.
Если письмо по отправителю и теме кажется важным, прочитайте его. Если поняли, что необходимости ответа прямо сейчас нет, а терпит до конца дня или в течении нескольких дней, то сделайте пометку в вашем журнале: Ответить на письмо Х не позднее такого то числа, а лучше укажите конкретное число.
Если важность письма требует немедленного реагирования и ответа, то делаете это сразу.

Письма из пункта 3 вы будете читать только после выполнения 6-7 задач на день. И также записывать в ваш журнал срок ответа на них, а лучше конкретное число или сразу удалять, если он окажется ненужным для вас. Поэтому также вам и нужно время сверх 6,5 – 7 часов, которое вы тратите на выполнение самых важных задач плана на день.

В вашем журнале будет накапливаться своего рода расписание по дням, когда вы отвечаете на определенные вами же, не сверх срочные письма в то время, когда самые важные задачи плана на день уже выполнены.

Важно!!

Приучайте ( настайвайте!, прикажите!!) тех, кто отправляет вам письма, менять тему письма. Если тему с которой началось письмо уже проехали, то необходимо дать новую тему. То есть если меняется суть письма, то и тема должна быть сменена.

Это позволит вам адекватно более понимать важность входящего письма и открывать его прямо сейчас или оставить на отведенное для этого время.

И еще: не путайте личную и рабочую почту. Заведите два адреса. Не валите все в одну кучу. Не создавайте хаоса. Иначе иногда, непреодолимое желание открыть письмо от любимого человека, жены или любовницы и удивиться там чему то, и начать решать личные дела, разрушит все ваше расписание на день.

Это вы должны делать вообще за рамками того времени, которое отвели под ваш рабочий день.

ВООБЩЕМ в вашем плане на день вы выделите 30 минут или 1 час на работу с почтой после выполнения всех основных задач. В конце дня!!

Таким образом ваш рабочий день, с учетом 6-7 важных задач + 2-х совещаний + обеда + работы с почтой должен приближаться к 10 -11 -12 часам, которые вы отвели под свой личный рабочий день ( у каждого свой)

Если какую либо из задач вы сделали быстрее времени отведенному вами, то вы можете сдвигать расписание и сжимать его по времени относительно всего рабочего дня.

А образовавшееся таким образом дополнительное время в рамках вашего рабочего дня, вы используете для не особо важных задач, о которых мы говорили в самом начале и которые вы тоже ставили в общий план.

Выполнили все самое важное - имеете право на не важные. Не выполнили или не уложились – не имеете.

5. Вас не беспокоить!!

Когда вы выполняете любую из 6-7 важных задач, никто не смеет вас беспокоить!

Если вы босс, то это вообще под силу вам. Если офисный работник, то конечно потревожить вас может вышестоящий, но никак не коллега по цеху!

Коллегам по цеху четко очертите свои личные правила: Меня беспокоить только два раза в день в такое то строго отведенное время. И точка!

Когда о вашей принципиальности пойдут разговоры и это дойдет до начальства – оно это оценит, если там конечно не полный идиот сидит!

Поставьте телефон на автоответчик, где сообщайте что будете доступны или перезвонить сможете в такой то период времени – в то время плана, которое отмечено у вас как Совещание. Но не выключаете телефон или просто не берете трубку – это крайне раздражает.

Пользуйтесь автоответчиком!

Это уже вас будет позиционировать как серьезного профессионала до которого не так то просто достучаться в любое время дня и ночи на раз два.

Примечание:

Ваше обеденное время тоже необходимо использовать продуктивно.

Это может быть обед с клиентом, обед с кем то из подчиненных, обед с начальством, обед с вашим коллегой наконец, обсуждая насущные проблемы и стоящие задачи.

А о погоде или турпоездках поговорите во вне рабочее время!

Поэтому обед тоже лучше планировать заранее, а именно с кем вы будете обедать!

И пусть другие сотрудники всей толпой гагочут за своим столом над всякой херней.

А вы в это время лучше будете общаться пусть даже с одним из коллег, но по делу.

Будьте белой вороной среди стаи воробьев!

Окончательно ваш план может выглядет так:

8:30-9:30...Задача 3

9:30-10:00..Задача 1

10:30-11:15..Задача 2

11:15-13:00..Задача 5

13:00-13:45 ...Обед ( Это тоже может двигать вас к решению задач)

13:45-14:45...Задача 4

14:45-15:15...Задача 7

15:45-17:00...Задача 6

17:00-17:45...Работа с почтой, необходимые звонки

17:45-18:30...Выполнение не критично важных задач

Итого общее время личного рабочего дня – 10 часов.

Конечно в зависимости от вашего статуса в компании и вашей должности на рабочем месте, этот план нужно адаптировать под себя с учетом ваших нюансов.

Но выполнение сущности этих 5 принципов позволит вам невероятно увеличить вашу продуктивность на пути к поставленной цели на год.

Всем удачи
Игорь Минтусов
www.tophitech.eu

В первый раз В первый класс. Человекам без ЧЮ не читать!

Tue, 01 Sep 2009 09:51:07 GMT

Поскольку сегодня день знаний. То всех кто уже это прошел и давно закончил школу, решил поздравить своим коротким рассказом, который и настрочил прямо сегодня с утра за пару часов.

Вот он:

И как ко мне прилипло это погоняло: Гематоген? Вот же сцуко Серега, брякнул один раз, когда я на спиженные у бати из кармана деньги, купил в аптеке эту хрень и угощал всех во во дворе. Ладно Серега, сочтемся.........Подумал Банифаций, наливая себе Блу лэйбл.

Толкнул клюющую носом Маринку: «Ты еще хряпнешь?»

Ну ни хочешь, не надо......Тебе то что беспокоиться, ты уже в 3-ем классе, а мне завтра первый раз в первый класс. Нужно собраться с мыслями.

«Сегодня много пить не буду»- решил Банифаций......Завтра все таки 1-е сентября.

Маринка, вставай и шлепай домой, я тоже пожалуй пойду. Завтра встретимся, раскажешь как в твоей школе прошел праздник.

Маринка зевнула, поднялась и пошла на полосогнутых, виляя бесстыжим задом.

«Не...все таки старовата он для меня»- подумал Банифаций

« Гляну завтра, что за фифы в моем первом классе будут представлены. Пора найти себе помоложе» - с этими мыслями Банифаций и поперся домой.

Рублевка выглядела сегодня как то странно.

Даже Сифон с Бородой на своей Вип помойке вели сегодня себя подозрительно тихо.

На пожелание им спокойной ночи, Сифон пробурчал:

«Вали давай Гематоген домой, завтра все таки в школу первый раз.. Проспись. После школы подваливай. Любовница Кацмана сказала сегодня по секрету, что завтра у него очередная смена бара дома. Так что сам понимаешь, как минимум бутылок 50 разного Вип пойла поступит к нам. Заходи, угостим.»

«Ну ну.......любовница Кацмана»- засмеялся про себя Банифаций. «Уже все наши знают, чья она еще любовница. Молодец Сифон, хорошо устроился»......

«Ладно, покеда парни. Завтра загляну»- ответил Банифаций и опять подумал: «Вот сцуко Серега...и тут уже кликуха Гематоген напрочь прилипла»

Открыв дверь Банифаций по звукам из спальни на втором этаже, сразу понял, чем занимаются предки

«Чего то голова гудит......и сушняк душит, может пивко в холодильнике есть?»

И поплелся на кухню.

.......................................................

Первый день в школе прошел на ура..........Папачес доставил на Майбахе прямо к дверям школы.

«Что, охренели!......таких тачил даже на Рублевке всего две» - с гордостью сказал про себя Банифаций

Запаха вчерашенего перегара никто не учуял..........

Фифы в классе были убойные.........все как на подбор. Известный дизайнер школьных платьев от Гуччи превзошел самого себя. Платья на дечонках сидели убойно и очень сексапильно.

Двух самых сногсшибательных фиф Банифаций заприметил сразу.

«Начну с них, а потом пожалуй посмотрим»- решил Банифаций и мысленно забил это занятие в свой ежедневный тайм-менеджмент.

«Училка Анастасия Абрамовна тоже кстати ничего. Не совсем старая еще, лет 25. Сразу видно за бабки можно будет с ней многие школьные и другие вопросы решать» - уверенно подумал Банифаций.

Торжественно идиотская первая линейка, бред директора школы, еще более сумашедший словесный понос завуча улучшил на строение Банифация на 5 баллов.

Особенно улыбнуло торжественное напутствие прыщавого десятикласника. Такую хрень парил своими звуками.

«Ясно откуда у тебя прыщи – онанист тихушник, не иначе» - Банифаций даже заржал.

Один из однокласников резко взглянул на Бонифация. Во сцуко, и Банифаций поднял кулак и потряс им перед носом однокласника. Видимо кулак и часы Френк Мюллер на запястье Банифация сильно успокоили этого штрибана. Он вдруг повесил голову и наматал сопли на губы.

Фифы многозначительно переглянулись. «О, уже первое уважение назревает» - еще более развеселился Банифаций.

Вообщем потом в класс и первый урок.

Анастасия Абрамовна выдала перл:

Дети, вы все уже давно умеете читать и писать.Спасибо за это вашим уважаемым родителям и в первую очередь вашим мамам. Поэтому сегодня я попрошу некоторых из вас выйти и расказать о своей маме, какая она у вас хорошая и любимая.

Тема рассказа «Мама у Меня ОДНА!»

Именно такими словами должен заканчиваться ваш рассказ.

«Может пронесет» - подумал Банифаций. А то эта тема после вчерашнего мне ой как знакома..........

Какая то девочка потянула руку!

Ты у нас кто? А,...Вероника Шубайс?! – спросила и сама же ответила Анастасия Абрамовна

Ну выходи Вероника к доске........

Вероника вышла и забухтела:

У меня лучшая мама в мире, я ей всегда расказываю все свои секретики, делюсь всем что со мной случается. Она дает мне отличные советы......Любит меня и балует...........Бля Бля Бля ...самя лучшая , самая самая..........Вообщем я ее просто обожаю и люблю, ........Вообщем «Мама у Меня ОДНА!»

Молодец Вероника, садись, твоя первая оценка 5!

«Сильно бредит эта Вероника» - хмыкнул про себя Банифаций.

Пятая жена Шубайса не вызывала у Банифация никаких эмоций. Причем насколько ему было известно бухала не кисло и даже как поговаривали присела на белый снежок.

«Кто еще хочет к доске?» - спросила Анастасия Абрамовна

«А сиськи у нее ничего, до Семенович конечно как до Китая пешком, но зато свои»- сладко зафантазировал Банифаций.

Руку потянул какой то жирный хмырь в кедах от Феррагамо.

«Ну иди к доске. Ты у нас Владислав Клужков, я правильно понимаю?»

«Правильно Анастасия Абрамовна»- ответил жиртрест и почему вдруг напялил на себя кепку.

« Сними, сними Владислав кепочку, все я думаю и так в курсе, что почем» - расплывшись в широчайшей улыбке мило сказала Анастасия Абрамовна.

Жирный заныл свой рассказ:

Маму я вижу очень и очень редко, раза три в год. Она не может уделять мне много внимания, потому что ей нужно отрабатывать папины возможности и связи.

Иногда мы встречались с мамой на папиной пасеке, это его любимое хобби помимо основной работы. Он по своей натуре всего лишь пчеловод.

Он сам на своей работе немного зарабатывает и может быть мы будем после его выхода на пенсию продавать мед!

Правда мама обещает что ее скромных сбережений нам может хватить надолго.

Вообщем я не любил маму за то, что очень очень редко ее видел. Не было у меня с ней хороших отношений.

Но однажды случилось со мной несчастье.....я обожрался в одном ресторане с папой свежих устриц «Прямо из Парижу» и у меня наступил страшно жидкий стул и ужасные боли в животе. Температура высочайшая........вообщем папа меня в больницу немедленно.

Врачи все напряглись, аж вспучило их по моему после разговора с папой. Вообщем суетились все главврачи со всего города, но сцуко отступала болезнь плохо.

И тут появилась мама........она разогнала всех врачей и стала сама ухаживать за мной,была со мной 3 дня в больнице......и чудо, я стал быстро поправляться. Она меня выходила.

За эти 3 дня я о многом поговорил с мамой, я ее теперь понял и к нам вернулись былые чувства любви друг к другу...........Воообщем я теперь точно знаю, что моя мамя самая лучшая и что «Мама У меня Одна!»

«Отлично Владислав. Просто замечательно. Садись, шесть. Ой...простите, пять! ...И передавай огромный привет папе!» - выеживалась перед жирным Анастасия Абрамовна.

«А теперь дети, давайте как я вызову к доске кого нибудь по нашему журналу»

И тут он ебнула:

К доске пойдет Банифаций Терипаско.

«Епа мать, во дает Настюха, училка обдолбаная, куда она меня то зовет....и вообще чего то имя фамилия мои звучат как то стремновато»- подумал Бонифаций, но выхода не было, нужно шлепать к доске.

Я вышел и сразу в лоб всех спросил........ «Вам расказывать сказку или настоящую быль?»

Быль..Быль ..заголосили припадочно детишечки.

«Конечно только истинную правду»- мило промычала Анастасия Абрамовна.

«Ну хорошо, сами напросились»- резко в класс выдохнул я.

Не далее как вчера я пришел вечером домой........бухал весь день- готовился к 1-му сентября. Поэтому к вечеру сушняк уже был просто жуткий и голова как то гудела.

Зайдя домой, сразу услышал, что предки упражняются в камасутре в своей спальне и побрел к холодильнику, там наверняка должно было быть пиво.

Холодное, с капельками на запотевшей бутылке, отличное пиво.

Открыв холодильник я увидел две бутылки этого пива! Супер, ура........я взял одну бутылку, быстро открыл ее и с огромным наслаждением начал жадно делать живительные глотки.........

Сушняк исчезал, голова стала лучше соображать.........Я допил ее очень стремительно.............И только было потянулся за второй...........Даже уже взял ее в руки...

Но тут сцуко страшнейший облом:

Сверху, из спальни родичей раздался очень довольный( папа видимо сожрал втихаря Виагры и сильно выступил или купил очередной инфопродукт "Как сделать женщину счастливой - 5" , известного интернет Гуру - Петра Зашибищенко из Молдавского села Пиздюнянск.)).....и громкий мамин голос: «Банифацушка....я знаю ты дома, там в холодильнике Две бутылочки холодного пива. Принеси их сюда пожалуйста быстрей родной.........»

Я даже рыгнул, услышав эту мамину просьбу........грязно выругался про себя.....с жалостью посмотрел на еще не открытую оставшуюся бутылку пива у себя в руке....И очень по «доброму» громко прокричал маме в ответ........ «МАМА , У МЕНЯ ОДНА!»

Класс затих, как перед артобстрелом.

Все смотрели то на Анастасию Абрамовну, то на меня.

У Анастасии Абрамовны выпучило правый глаз, расплющило уши и сутя по странному звуку, но очень знакомому мне – лопнули стринги. И упали на пол. Но никто этого даже не заметил кроме меня. Все смотрели только на нее и на меня.

« Опочки, а она еще оказывается не в колготках, а в чулках»- точно подметил Банифаций, делая вывод, так как стринги нигде не застряли.

Анастасия Абрамовна как мне показалась проглотила сырой Биг Мак, а заодно еще и большую порцию сырой картошку фри, причем не запивая. Поэтому в ближайшии пять минут каких либо звуков от нее, класс явно не дождется.

Этим и воспользовался Банифаций.

«Ну что уважемые сокурснички однокласнички. Прозрели?......Вот такая правда жизни!

Кто не в теме юмора, со мной не общаться...Это приказ!....Это значит что вам не нравится Камеди Клаб! Поднимите руки, кому не нравится Камеди Клаб?» - жестко поставил вопрос Банифаций, пока училка занималась сыроедением.

Прошло секунд 5.......и тут с задней парты встал один парень ( как позже выснилось это был Петька Малустян, сын Бороды с нашей Вип помойки) и красивая девочка тоже одновременно поднялась с первой парты ( Маша Чернакова, дочка Сифона, из той же оперы) ...........и громко на весь класс сказав: «Нацяльника......это было клево».....они оба начали хлопать в ладоши.

И тотчас весь класс грохнул аплодисментами......а жирный Владислав даже попытался мне всучить свою кепку.....с автографом самого известного московского пчеловода.

Анастасия Абрамовна, видимо уже переварив сырой пластик, под шумок на секундочку присела и сразу поднялась, но что удивительно - стринги загодочно исчезли с пола в каких то неведомых сусеках. Причем руки у нее были заняты в этот момент классным журналом.

Она вдруг глупо заулыбалась и ебанула вот такую хрень:

«Очень интересная интерпритация.........очень неожиданно и живо. Вы далеко пойдете Банифаций. Браво!»

А я, Банифаций Терипаско ( а для близких Гематоген) просто слегка наклонив голову в знак благодарности всем, пошел............

Пошел Навстречу своей интересной и насыщенной школьной жизни.

В Первый раз, В Первый класс!

Надеюсь что улыбнул.........

Рассказ мой и поэтому закопирайчен. Будете пересылать друзьям, не забудьте поставить эту ссылку на меня:

http://negociant-66.livejournal.com/#asset-negociant_66-7365

Тайм коучи, пожиратели времени за ваши же деньги!

Thu, 27 Aug 2009 07:51:54 GMT

Салют всем!

Достали уже индивидуальные коучи по тайм менеджменту и иже с ними фирмы проводящие курсы по этой крайне нужной самодисциплине и эффективному результату по достижению поставленных задач.

Время крайне важнннннннооооо! Оно не восполняется и не масштабируется. Оно конечно по отношению к срокам для ваших задач и бесконечно для тех кто живет чудом завтрашнего дня ( таких епанько более чем, сплошь и рядом)

Но епа мать, когда я слышу от этих «педагогов» эффективного распределения задач в течении дня, месяца и т.д. .... что мы вас эффективно прокачаем в течении нашего 3-х дневного семинара или 1- часового вебинара в течении 5 дней, то сцуко грустно. Грустно видеть как сами эти педагоги эффективно хавают у вас то, о чем собираются бухтеть, с целью собрать бабосиков.

Да бог бы с ними, бабосиков не жалко, если бы был толк.

И я не говорю что в их бухтении на этих лекциях или вебинарах нет смысла, он есть, и там много чего интересного и полезного. НО, вот что самое неприятное из таких длинных бухтений: Все что длится больше нескольких часов по встраиванию в вас какой либо темы, является 100% эффективным для вас лишь в очень короткий промежуток времени после такого тренинга. С каждым днем эффективность выполнения всех полученных вами знаний в реальной вашей жизни и бизнесе падает на определенный % и иногда доходит почти до нуля.

Я твердо убежден, что каждый из вас выходил с таких прокачек сильно заряженным на выполнение поставленных задач, приходил в свою компанию ( или в свою компанию имени самого себя) воодушевленный «силой полученных знаний» и пытался даже заразить коллег своей энергией ( компанию имени самого себя вы уже заразили J ).........но сдувание происходило тоже очень быстро.

И вот уже вы, так бодро начав строить свой тайм менеджмент по всем правилам, которые в вас встраивали в течении этих лекций или вебинаров, вот вы уже делаете только 10-ю часть от того что вам прокачивали.

А знаете почему? Не потому что вы ленивый! А потому что вам эти 9-ть частей которые вы уже не делаете, на хер не были нужны с самого начала!!! Вернее так: 95% материала в каждой из этих 10-и частей вам не уперлись вообще никак. Лишний мусор для вашей головы! И лишний тормоз на пути к действительно эффективно работающему для вас распределению вашего времени..

Просто в силу своих внутренних противоречий и ложных установок, которые вам насаждают в своих рекламных обещаниях коучи «времени», вы никогда не сможете поверить в то, что реально и единственно эффективная система управления временем по достижению поставленных задач, укладывается в тему занимающую всего 15 минут!!!!!!!

15 минут и ТОЧКА!

Вы ведь хрен поверите и отдадите свои родные бабосы если рекламное объявление какой либо фирмы или тренера будет звучат так:

«Дайте мне 15 минут вашего времени и больше ваше эффективное распределение времени для выполнения задач вашего бизнеса или личных целей не будет вас беспокоить. Вы всегда будете делать все четко в поставленный вами срок. Раз и навсегда!

Продолжительность семинара или вебинара – 15 минут. Стоимость 100 долларов.

Многие несомненно поведутся на такую лажу:

« Всего 3 дня, которые вы инвестируете в важнейшую для вашего бизнеса или личных целей дисциплину Тайм менеджмент, изменят скорость и эффективность поставленных вами задач как в вашем бизнесе так и в личной жизни! Отныне вы будете не только все делать четко в срок в вашем бизнесе, но и иметь массу дополнительного времени для личной жизни, хобби и увлечений.
3 дня, которые изменят вашу жизнь, бизнес или эффективную работу на вашей должности в вашей компании и ваш шеф с удовольствием поднимет вам зарплату».

Продолжительность семнара или вебинара- 3 дня. Стоимость – 100 долларов.

Ну так как? Куда бы вы записались?

Если интересно то дам технику тайм менеджмента за 15 минут. Да......именно который раз и навсегда! Я по ней живу, работаю и охренительно все успеваю даже раньше чем планировал закончить!

Стоимость для вас будет измеряться тысячами долларов, которые вы окупите начав ее немедленно применять в вашем бизнесе, жизни, работе.

А я не возьму ни копейки, меня уже заебали эти тайм коучи своей лечкой многие неокрепшие умы.

Просто один мой знакомый прошел такой курс не так давно, подсел на мое ухо с красивым рассказом об этом курсе, во время совместного распития коньяка и курения сигары. Он видимо хотел меня заразить, но не знал, что у меня уже давно иммунитет)))...............а теперь, спустя месяц нихрена из этого не делает. А на мой вопрос почему, он ответил так:

« Слишком много, что нужно делать из этого тренинга, а у меня так мало на это времени»

После таких слов я торжественно охуел!!! И решил, что пора вштырить лом в одно место, некоторым коучам)))

Вот, что мы покажем этим ТАЙМ менеджмейкерам)))))))))

ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ - ТРУПОВОЗКА ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА!

Mon, 24 Aug 2009 15:07:24 GMT

Всем пламенный салют!

Решил пройтись по этой теме, так как уже давно надоело видеть как из многих в принципе неплохих компаний, продающих свои продукты или услуги на рынке В2В, некоторые компании - «впаривальщики» своих услуг, делают идиотов и состригают бабло, а толку все равно не будет. Виноваты конечно сами руководители этих компаний, которые ведутся на эту шнягу и не видят дальше своего носа, в которых Кризис отбил напрочь все чувства обоняния и деловую чуйку. Да и видимо ее и раньше то не особо было))))

А сподвигло меня к этому, общение с моим приятелем, владельцем компании по продаже информационных услуг в секторе В2В. Это было буквально пару недель назад, когда я гостил на своей исторической родине, отличном городе Новосибирске.

Встретивишись с Евгением, он мне поведал очень грустную историю, что его фирма потеряла уже около 40% клиентов с начала года и очень трудно найти новых. Вернее потенциальные клиенты есть, но они наотрез отказываются покупать его услуги в области информационных технологий. Также, плакался он, приходится увольнять менеджеров по продажам, так как по его словам, они вообще не умеют работать в кризис.

Когда я его спросил, как менеджеры по продажам вступали в контакт с потенциальными клиентами, он гордо ответил: «У меня менеджеры должны совершать по 20 Холодных звонков потенциальным клиентам в день как минимум. Правда сейчас клиенты совсем вяло реагируют на них, но я нашел одну фирму, которая крутая и она нас прокоучит как следует делать правильно холодные звонки в условиях кризиса. Так что все уверен поправится и пойдет опять в гору. Как ты считаешь?»

Знаешь Женя, ответил я, ты просто долбоеб и жить твоей фирме осталось совсем немного, а после этого коучинга еще меньше, так как деньги ты выкинешь на ветер и у тебя их вообще не останется. Сливайся лучше сейчас из этого бизнеса или включи мозги!!!

И вот почему я ему так категорично ответил.

Холодные звонки. Это убогая техника, давно устаревшая и подрывающая авторитет нормальной компании не работала нормально ни до кризиса, ни тем более во время кризиса и не будет никогда приносить пользы в долгосрочной перспективе.

Но по непонятным причинам, многие горе руководители до сих пор ей пользуются, многие до сих пор внедряют, задрачивая своих менеджеров, чтобы те звонили больше и разъебывая их потом, когда выслушивают результаты этих звонков, стремящихся к нулю.

Ставят CRM программы под эти звонки ( сама CRM вещь конечно крайне нужная в продажах) и ждут чуда!!!

Поиск клиентов вещь крайне необходимая и особенно сейчас. Но епа мать, холодные звонки самое отвратительное для этого решение.

Спросите хоть одного менеджера по продажам, нравятся ли ему холодные звонки? Надеюсь вы уже поняли что услышите в ответ, если этот менеджер ваш друг: «Такое гавно, ненавижу эту хрень. Но ничего не поделаешь, дебил начальник заставляет и баста. Но я их просто ненавижу»

Холодные звонки «лишают ваших менеджеров рассудка» и наличия духа. Они внутренее сопротивляются им ( кроме некоторых ебанько фанатов этого отвратительного занятия). Вселяют разброд, шатания и уныние в их умы, лишают их настоящего творчества в работе с клиентом.

Когда вдруг звонок сросся и удалось «впарить» продукт, то уверяю вас, это лишь тот редкий случай, когда клиенту эта услуга или товар и так был нужен и все совпало по таймингу.

Первое впечатление от вашего звонка на том конце провода:

- Епа мать, опять очередной урод названивает, сейчас впаривать будет свою хрень

- Как бы их послать помягче, а то времени и так нет, кризис на дворе, а они со своей хренью пытаются воровать мое время

- Ведь наверняка будут просить о встрече и пришлют очередную «говорящую голову». Оно мне надо?

И далее в 99% случаев, звонящего мягко посылают Нах примерно так: «Пришлите ваше предложение на е-мэйл. Мы с вами свяжемся»

Авторитет вашей фирмы падает ниже плинтуса после таких звонков так как клиент сразу чует, что это Вы в нем нуждаетесь как воздух и скулите в роли просящего. Отвратительная позиция для вашей фирмы и особенно во время кризиса. Даже руководитель мелкой фирмы будет чувствовать себя властвующим над вами, несмотря на то, что вы можете быть в разы крупней его.

И если вам вдруг невероятно повезет и встреча состоится, то тот кто будет на ней рулить и отожмет вас по полной, вам уже по моему ясно!

Эти звонки просто пожиратели времени ваших менеджеров и вас в том числе, если

вы используете их в своей работе. Ваши менеджеры могут приносить в сотни раз больше пользы, особенно в кризисные времена, чем тратить время на болтологию ни о чем, и практически без результатов. Да у ваших менеджеров просто нет времени на подготовку к назначенным встречам, удержанию старых клиентов и так далее......Вы ведь требуете от них : Звоните, Звоните, Звоните!!!

Эти звонки сплошное вранье собеседников друг другу. Вы «лечите» тот конец

провода, говорите часто то, чего нет на самом деле, с одной единственной целью назначить встречу или ( это вообще пипец, я таких номеров даже в цирке не видел) сходу продать что нибудь. Или пытаетсь обманным путем «развести» секретаря, чтобы прорваться к лицу, принимающему решение. Вам также часто «гонят» с того конца провода всякую лажу лишь бы «убрать вас с пробега». Вообщем довольно часто это просто клубок вранья друг другу.

Так вы себе представляете начало настоящего партнерства?

Самая большая тупость в холодных звонках это расхваливать предлагаемый товар или услугу.

Это вообще высший пилотаж тупизны.....ваш товар или услуга вообще никого не интересуют........ВООБЩЕ НИКОМУ НЕ УПЕРСЯ ВАШ ТОВАР или УСЛУГА, абсолютно никак!!!!! Надеюсь всем понятно, что на самом деле будет интересовать клиентов со страшной силой, особенно во времена стагнации экономики ( но это не цена!!!) ?? Если нет.......то вас пора гнать взашей из вашей компании, если вы менеджер по продажам, руководителя такой фирмы торжественно распять ( даже можно и раз шесть J ), а остальных сотрудников, пока не уволили, гнать срочно рыть яму 2 метра глубиной для похорон этой компании.

Могу еще добавить немало по этому поводу, но думаю все и так понятно.

А тут еще на горизонте куча «крутых» фирм и коучей, которые кричат вам: Мы

внедрим и научим вашу компанию «Активным телефонным продажам» или вообще еПнуться: «Принципам секса по телефону в продажах». Вы будете взлетать в ваших продажах по телефону после нашего коучинга.........Мы создадим для ваших менеджеров уникальный алгоритм беседы по телефону, против которого ваши клиенты не смогут устоять» и т.д и т.п.

Засуньте в жопу свои алгоритмы. Вашу мать, кого вы лечите? Хотя это бизнес и лохов в виде даже привлекательно выглядящих компаний вы, уважаемые коучи разводки найдете немало.......Но я вас за это совсем не уважаю, и прежде всего за то, что вы можете реально поднять и свои прибыли в работе с такими клиентами, используя совсем другую технику......

«А еще мы установим Вам уникальнейшую штуку - CRM, если у вас ее нет, и вы вообще задавите рынок своим товаром или услугами.......бабло потечет рекой и вы победите всех конкурентов и кризис в первую очередь.» - это те же компании трубят, предлагая бэк енд продукт, который то они и хотят вам «впарить» на самом деле.

CRM это реально нужная и крайне полезная вещь......но тем компаниям, которые проповедуют телефонные продажи и холодные звонки, а особенно сейчас, она увы как мертвому припарка и только ускорит уход в мир иной.

Вот примерно такую тираду я выдал моему приятелю Евгению.

Резко?? Да.......но он мой друг и не упрекнул меня за резкость и правду......И раз вы занесли меня в свой список друзей, то и вы не упрекнете.

«А что мне теперь делать? Как быть дальше? Кого слушать? Кому верить?» - это бубнил Евгений наматывая сопли на кулак.

Знаешь Женя, дам тебе бесплатно только один совет, самый важный не только во времена кризиса, но и всегда:

Если хочешь чтобы ваши продажи пошли в гору, если хочешь вернуть старых клиентов и спокойно заключать сделки с новыми, то впервую очередь прибей у себя на фирме в офисе огромный плакат с красными буквами, чтобы его видели все сотрудники:

ПРОДАВАТЬ НАШИ ПРОДУКТЫ ЗАПРЕЩЕНО! БОЛЬШЕ НИКАКИХ ПРОДАЖ!

ПРИ СЛОВЕ ПРОДАЖА СЛЕДУЕТ НЕЗАМЕДЛИТЕЛЬНОЕ УВОЛЬНЕНИЕ!

После этого, мне показалось, он посчитал меня умалишенным. Вы тоже?

Но уже через 15 минут, после продолжения моей беседы, он понял, что рыл уже давно, наверное со дня основания своей фирмы.......совсем не в том направлении. Еще минут через 30 его сопли окончательно подсохли и он стал заметно бодрей.

Я конечно как другу ему помогу вернуть свой бизнес сначало в докризисное стойло и потом начать нормальные бизнес процессы по зарабатыванию ......И даже как с друга попросил всего лишь 1000 $ входной билет + 20% от дополнительной прибыли за 1-й год ( хотя там прибылью вообще сейчас не пахнет)

Просто это не совсем моя тема ........но не могу спокойно смотреть как тонут довольно успешные компании-пассажиры с терпящего теперь бедства Титаника....под названием кризис.

И видимо многие утопающие готовы инвестировать в свое спасение...............

Интересно все поняли о чем я рассказал Евгению в течении этих 30 минут и которые поставили его бизнес сознание с ног на голову?)))))

Сейчас в Таллинне. Теперь, если хотите кого то послать в Ж-у , то смело говорите пошел Ты в Таллинн. Не ошибетесь)))

Вы все еще звоните как умалишенные?
Тогда это Ваше ближайшее будущее!

ЦЕЛИ, ИДЕАЛЫ, ЭГО + деньги!

Sat, 18 Jul 2009 09:10:05 GMT

Огромный салют всем!
Чего то навеяло, решил поделиться.

Мне кажется Цель прежде всего, это источник жизненной силы и энергии для противостояния рутине повседневности во всем. Эта энергия придает форму нашему мышлению на пути к Цели.

И все что мы делаем каждый день, есть наше стремление сделать жизнь лучше и качественней, такой, как каждый себе ее представляет в будущем, обозримом и более далеком– это материальная сторона, но от слова материя, а не деньги.

Например стать самым известным в России в своей бизнес нише и иметь заслуженный непотопляемый авторитет, это Цель и она достойна. Я не произношу специально самым высокооплачиваемым либо просто богатым человеком, это уже не идеал Цели, так как хорошие деньги будут в любом случае и как следствие, после прибытия в конечный пункт назначения – к Цели.

Первичен идеал себя перед как можно большим количеством уважающих этот идеал людей, которые считают его объективно истинным для себя в заявленной вами нише. Все в этом случае правы и честны перед собой. Это конечно тоже Цель, но это не может быть конечной Целью.

Конечная Цель на мой взгляд должна стремиться в бесконечность, чтобы мы никогда не могли ее достигнуть ибо достигнув поставленной, самой последней Цели как нам кажется, мы можем уперется лбом в разочарование, за которым может начаться пустота.

«Если уже все достигнуто, то куда идти дальше?»

Но опять же это условная пустота, потому что все зависит от самого себя, так как у многих есть просто предел своей Цели, дальше которой они даже не мечтают.

По моему глубокому убеждению Конечная Цель это яркий след в бесконечность, который мы оставим после себя, и который будет еще долго гореть и помогать очень многим делать свою жизнь лучше.

Пусть у каждого на своем личном уровне, хоть на уровне только своей семьи, но яркий след.

А то очень часто бывает: Похоронили бабушку .....и на второй день о ней забыли «почти» навсегда, так как, извиняюсь, бабушка в своей жизни не «наследила».

Я уже не говорю о генеалогическом древе своего рода, куда не только бабушку, а и себя то не пристроить, так как дерево то это никто и не ведет.....некогда, есть ведь дела поважнее))))

Нет предела совершенству своего ЭГО .....и это здорово!

Одно я знаю точно, на Земле есть более высокие Цели, чем делать своим Идолом просто накопление богатства. При этом деньги и очень большие деньги, это добро как ни странно, но только в правильных руках.

Это мои личные мысли и если они не совпадают с Вашими мыслями......то это не мои проблемы))))))))).

Всем добра!

Игорь Минтусов
Таллинн, Суббота.........гребаная Эстония. Жопа мира))))

БЕСПОЩАДНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ! Часть 9!

Sun, 28 Jun 2009 17:25:04 GMT

Так как я дорожу своим временем, для работы над бизнесом, а не в нем, то

Приказ по офису:

Больше никто не должен беспокоить меня никакими вопросами. Если не можете решить этот вопрос, то отложите его и займитесь другим. Если вопрос крайней важности и не терпит отлагательств, то можно обратиться ко мне. Но если я найду, что решение этого вопроса было в компетенции обращающегося или ему мог точно подсказать его решение кто либо из других сотрудников, то ШТРАФ!

Если накапливаются вопросы крайней важности в течении дня сразу у нескольких сотрудников, то они обьединяются и информируют письменно, мне на стол одной докладной запиской об этом. Я назначаю время в течении дня на их решение тогда, когда это будет удобно мне и если я посчитаю их решение не терпящим отлогательств. Если вопросы могли быть решены без меня, а сотрудники только лишь перестраховывались, и это явно видно, то ШТРАФ!

Больше никаких утренних собраний с моим участием и обхода рабочих мест в офисе. Собрания 2 раза в неделю, в строго в отведенное время, с заранее приготовленными вопросами, если они у кого то есть, и эти вопросы должны быть письменно у меня на столе за один день до начала собрания. Ни в конвертах, не по электронной почте, а на бумаге. Под каждым вопросом фамилия сотрудника, подпись и дата + время возникновения вопроса. Вопросы, которые появились у сотрудников в день собрания переносятся на следующее собрание.

В зависимости от просмотренных накануне письменных вопросов сотрудников и от того что я хочу донести до сотрудников и моих вопросов к ним, я назначаю время отведенное для собрания, обычно 1 – 1,5 часа + 20 минут, в случае необходимости на непредвиденные вопросы, возникшие в результате обсуждений и мелочи.

Всякую хрень, ввиде не очень значимых вопросов, например организационных или Андрею бы хорошо скоро сменить монитор и так далее, писать стикером на доске

при входе в офис и оставлять свою подпись. Возможно я обращу свое внимание на это и если будет свободная секунда, то отвечу. Но не факт. Поэтому как только решение этого вопроса пришло само, без моего участия, то немедленно его вычеркнуть. Иначе ШТРАФ, тому кто его задал. Эту доску затаскивать ко мне в кабинет на ближайшее собрание. В конце собрания эти мелочи обсуждаем.

Собрания обычно будут проводится во вторник и пятницу с 15-00. Об изменениях я

сообщу заранее, но не позднее чем за 2 часа до собрания.

Всем отделам приготовить к каждому собранию письменный отчет со списком тех задач, которые они:

А) Выполнили полностью с момента прошлого собрания – на зеленой бумаге.

В) Не приступали к выполнению ( Указать причины невыполнения. Указать конкретное лицо ответственное за невыполнение как внутри фирмы, так и снаружи, но с подтверждающими фактами. Указать возможные способы устранения причин невыполнения и новые сроки выполнения. Либо предложить другой вариант, замещающий по смыслу это невыполненное задание и который точно будет выполнен. Назначить мне на утверждение лицо, отвечающее за выполнение) – на красной бумаге

С) Выполнили частично ( Указать причины невыполнения полностью в отведенный срок. Указать конкретное лицо, ответственное за невыполнение как внутри фирмы, так и снаружи, но с подтверждающими фактами. Указать возможные способы устранения причин невыполнения и сроки выполнения до конца. Назначить отвественное лицо за выполнение до конца и сроки выполнения) – на желтой бумаге.

По пункту В) и С):

в случае, если невыполнение задач произошло полностью по вине работника отдела, то ему назначается дополнительное внерабочее время для выполнения данных задач до конца, а также мной выносится постановление о Штрафе данному работнику, если это произошло не первый раз.

Допускается только одно нарушение с предупреждением о последующем штрафе.

                Если не определено лицо ответственное за невыполнение задание внутри офиса, то разбираться не
                буду, Штраф на весь отдел, отвечающий за данную задачу.

Всем отделам приготовить к каждому собранию письменные списки новых задач на ближайшие дни, выполнение которых должно быть:

А) Закончено до следующего собрания

В) Закончено к такому то сроку

Оставить место ниже, для утверждения и сроков выполнения тех задач, которые будут исходить от меня на собрании, с назначением ответственного лица данного отдела + обсуждение с конкретным работником реальности выполнения задачи в поставленные сроки + корректировка в случае необходимости.

На улице жара.............Таллинн, вечер 28 июня.
Епа мать.....как быстро летит лето.

Всем мои пожелания успехов!

Где то на Юго-Западе Москвы

Fri, 26 Jun 2009 07:21:36 GMT

После Пивасика нас с Парабеллычем несло)))

А ты записался добровольцем?)))

Однажды в России.............(жесть)

Wed, 03 Jun 2009 06:04:39 GMT

Телефон зазвонил под утро ...... «Черт кто бы это мог быть, в такую рань?»,- подумал я с негодованием.

«Аалллле» - я с спросонья почти шипел

«Сейчас оклемаешься...и не поминай черта всуе, не из налоговой поди звонят» - голос был до боли знакомый, но почему то напоминал сразу все голоса, которые я мог бы себе представить среди своих знакомых.

«Я не поминал»,-по привычке соврал я.

«Опять врешь, но это уже неважно» - ответили мне на том конце до боли знакомыми голосами.

«Вообщем долго мне некогда с тобой общаться, главное ты получаешь все то о чем даже тебе страшно было мечтать перед самим сообой».

«Что я получаю? Кто это вообще?Что за шутки среди ночи?» - странно, я пытался кричать в трубку, но злости не было абсолютно, да и на крик это было совсем не похоже.

И тут это случилось!!!!!

Я вдруг абсолютно точно увидел в своем могзу, что со мной разговаривает ОН......я даже ни на секунду не сомневался, что это ОН.......

«Теперь понял кто и что?» - спросили все голоса мира одновременно

«Да.....теперь понял» - ответил я съежившись...... «А откуда ТАМ телефон?»

«Оттуда же, откуда у тебя теперь все твои сбывшиеся мечты»

«И что мне теперь делать?» -спросил я

«Жить.......жить так как ты мечтал в своих самых тайных желаниях»

«Аа......»- хотел спросить я, но он перебил:

«А когда надоест, тогда у тебя будет право на один звонок мне, чтобы все отменить и вернуться назад к этому же утру сегодняшнего дня, просто набери 0» - он произнес это так ясно, что я понял, что это истинная правда.

«Ии.....» :

«И ничего мне не надо взамен, ты мне ничего не будешь должен, вот тебе ответ на твое Ии...»

«Ноо.....»

«Знаю, твой путь, про который ты мне сейчас хотел сказать и который ты выбрал, я заменяю тебе на твои безумные фантазии..Ты ведь об этом всегда мечтал, даже выбирая свой путь. Ступай в них. Мне интересно посмотреть когда ты вернешься..» - и ОН положил трубку.

«Бред какой то»,- думал я уже через минуту, но сердце почему то билось как плавающее в адреналине.

......................................................................................

Когда умывшись и позавтракав, я одевался, чтобы выйти из дома и прыгнув в свой Мерс мчаться в офис к своим консалтингам, вдруг опять созвонил телефон:

«Алле» - бросил я в трубку уже бодро.

«Босс, доброе утро. Вейрон у подьезда, я подогнал как и договаривались в 7-30. Ваш пилот только что звонил и сообщил, что Внуково дало добро на вылет через 2 часа. Нужно бы поторопиться.

Стюарт спрашивал, какую кухню вы желаете на борту в этот раз и звонить ли ему Листерману, чтобы он успел подогнать на борт «лучшую» из его портфолио, дабы ваш 10 часовой перелет не был слишком утомительным.

Петя уже с 6 утра держить их наготове. Диск с их кастингом уже в Вейроне, пока мчитесь до Внуково, посмотрите на мониторе ваш выбор» - выдал мне очень услужливый голос.

Я выглянул в окно. На тратуаре, сверкая на ярком утреннем солнце всеми изысками неповторимых оттенков чудеснейших красок, стоял мой сон и моя безумная мечта: Бугатти Вейрон. А рядом с телефоном у уха возвышался одетый с иголочки, начищенный и улыбающийся сверкающими белоснежными зубами, крайне спортивного телосложения... НЕГР!!

« Твою мать», -охнул я........неужели это все не мистика........неужели ОН разговаривал со мной и все это не сон.............» - я ущипнул себя за правое яйцо..... «Больно сцуко..Значит не мистика. Значит это Вейрон и рядом слуга-телохранитель».

Я ущипнул себя за левое яйцо: Видение не исчезло!

«АААААААААААААааааа»- заорал я и стремглав выбежал из квартиры.....навстречу новому пути.............Было ранее утро, 7-30 утра 1 июня 2009 года.......новое лето моей жизни

........................................................................................................................................

Блять, где этот поганый телефон........где он сука.........я больше так не могу, я больше не хочу...я готов убить себя уже давно, растерзать всего себя в клочья, орать во все горло от боли и тоски, я хочу сдохнуть от этой всей этой ответственности, мракобесия, подлости и предательства .......я уже давно готов, я опять набираю ТВОЙ номер. Номер 0........ну почему ТЫ не отвечаешь...почему, почему, почему???? ТЫ же обещал, я помню ТВОЙ разговор со мной до самых мелочей ...тогда, ровно 20 лет назад день в день, ранним утром 1 июня 2009 года..........

Я не хочу, я проклинаю все эти вышки, копи, дома, самолеты, яхты, этих людей в сверкающих доспехах вокруг меня и лезущих в мою жизнь и душу со всех сторон.......эти безумные счета в разных банках..........забери все это........отдай мне только то, что мне принадлежало тогда......1 июня 2009 года........Отдай мне мой прежний путь и мою жизнь, умоляю ТЕБЯ стоя на коленях.......

Где этот ебучий телефон: 0.0.0.0.0.0.0.0.0.0.0.0.0.0.0.0.0.0.0.0.0.0.0.0.0.0.0.0.0.0.0.0.0.0

...................................................................................................................................................

Вместе с внуком Никиткой мы плыли по родной, милой сердцу речушке на моей моторке к нашей дачке, после удачной утренней рыбалки. Некоторые из рыбин еще пошевеливались, когда Никитоз тыкал в них прутиком, оттого он смешно похихикивал и кричал мне своим сочным голоском: «Деда....они шевеляться..смари»

« А мы уху будем варить или пожарим ее?» - спрашивал он меня.

«Не знаю, Бабуля командует на камбузе, у нее спросишь, наше дело с добычей вернуться»

«А папка с мамкой во скока седня приедут?»

«К вечеру Никитка, к вечеру. К вечеру мы все опять будем вместе».

Я встал во весь рост в лодке и посмотрев на это утреннее улыбающееся всеми лучиками красивейшее солнце, делая вид что слезы навернулись именно из него, посмотрел куда то в небо, даже дальше чем находиться солнце, достал с груди маленький крестик, поцеловал его и Тихо прошептал: «Я очень сильно люблю ТЕБЯ.......за то, что ты все таки взял трубку»

Начиналось замечательное новое лето, 7-30 утра 1 июня 2029 года.

P.S. Сильно не наезжайте, я не писатель все таки))

Мой Унитаз глохнет....подтолкните пжлста...))))

Страусы, КрЫзис и Удача...........

Sun, 24 May 2009 22:00:52 GMT

Когда все вокруг перевернулось с ног на голову, когда все только и кричать Кризис, Кризис...........пусть кричат и прячут как ошпаренные страусы голову в песок, подставляя «под удар» свою жопу, в которую без промедления воткнут что нибудь жесткое те, кто не желает проигрывать...................И правильно сделает -на войне как на войне!

Те у кого все идет хорошо даже в кризис, на самом деле ни чуть не удачливее чем вы. Удачливость – это субстанция не материальная. И вообще нет такой субстанции.

Эти люди ничуть не умней вас. Они просто не желают сдаваться и нацелены только на результат. Они не желают проигрывать несмотря на всеобщую истерию паники и броуновского движения денег, которое сменило так милые сердцу алгоритмы их замкнутого цикла.

Сейчас такое время, которое проверяет нас на прочность и наше стремление не сдаваться.

"НИ ШАГУ НАЗАД..........ОТСТУПАТЬ НЕКУДА, ПОЗАДИ МОСКВА))), А ВПЕРЕДИ ЦЕЛАЯ ЖИЗНЬ!"))))

Инвестируйте в себя и вы вернете все свои инвестиции в любом бизнесе..................

Мы с братом за укрепление РУБЛЯ...!! :-))

БЕСПОЩАДНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ! Часть 8

Wed, 20 May 2009 16:06:37 GMT

Время сокращать затраты по всем статьям в вашей фирме.
Но это нельзя называть сокращением расходов в чистом виде, это оптимизация вашего бизнеса.
Это нужно было делать еще год назад, когда кризис не коснулся вас, а сокращение затрат ( читай оптимизация) было бы лишь увеличением маржи на все ваши товары или услуги, а значит и прибыли.

В крайнем случае у вас должен быть всегда на готове план на любые экстренные случаи, каким сейчас явился всем экономический коллапс. Такой план оптимизации должен был быть встроен в дизайн вашего бизнеса, и вам нужно было только нажать на нужную кнопку в нужный момент.
Но лучше поздно чем никогда, если даже такого плана оптимизации, а значит и кнопки у вас не было!

Сокращать все расходы не просто.
Вернее видимую часть сократить просто, а именно:

Снижение аренды – отжать арендодателей по полной.
Уменьшить зарплату сотрудников и себе– проявить твердость
Снижение закупочных цен поставщиков – очень реально сейчас
Уволить тех сотрудников, которые не приносят прибыли или она мизерна – ваше полное право
Снижение стоимости логистики путем цены на услуги и оптимизации логистики – взять и сделать.
Немного и очень грамотно поиграть с налогами – не перебарщивайте и все будет ОК.
Да , это вредно для мозга, но времена такие сейчас, что можно сделать исключение пока не выйдете из пике.

Снижение или даже полное замораживание рекламного бюджета, особенно когда все ваши рекламные пазлы не просчитаны на эффективность в денежном эквиваленте. То есть вы не знаете сколько прибыли приносит вам каждый конкретный вид рекламы и каждая акция по ней.

И так далее..........способов сократить видимые расходы у вас должно быть ровно столько, сколько это возможно сейчас.

Но я хотел бы указать на невидимые с первого взляда расходы. Это расходы на покрытие воровства эффективности работы вашей компании вашими же работниками.

Этого я касался о 2-й части Беспощадного менеджмента.

Это прежде всего те потери в деньгах, которые вы переплачиваете вашим работникам за то время когда эффективность возложенных на них задач стремится к нулю по вине работников.

Если в любое время в течении рабочего дня ваш работник не приносит пользы вашей компании, а занимается всем чем угодно, кроме его обязнностей или выполняет их халатно, медленно, без усердия и так далее, то вы теряете деньги, оплачивая это время.

А если ваши работники находятся на окладе, то уверяю вас вы теряете сейчас до 50% суммы, которая должна была остаться у вас.

Что я сделал у себя в бизнесе:

Я ввел в офисе ежедневный письменный отчет о своей работе каждого работника.
В нем нужно в конце дня или в течении дня описать все задачи которые были у работника на этот день и время, которое понадобилось работнику на выполнение той или иной задачи. Если какие то задачи отнимали только 5 минут, то отмечать все равно.

Сразу же, после изучения таких отчетов, стало понятно, у кого из работников есть свободное время на «воровство» моих денег.

Сразу была введена следующая система: всем сотрудникам определить кому из других сотрудников можно помочь и в чем эта помощь могла бы заключаться с его стороны. Это на тот случай, если у сотрудника возникал действительный пробел в выполнении его собственных обязанностей, а такое бывает у всех компаний.
Такой сотрудник должен либо сразу обратиться к непосредственному руководителю «нагрузить» его какой либо работой, либо помогать другому сотруднику в выполнении его обязанностей.

Чтобы не дать вообще никакой возможности работникам схалявить и украсть мои деньги, была введена новая система зарплаты:

1.Больше никаких гарантированных окладов.
2.Все переведены на минимальную зарплату по законодательству + премия по результатам работы, которая назначается на усмотрение руководства компании.
3. Все трудовые договора были переделаны с учетом новых правил.
4. Всем работникам, кто не согласен с новым договором, было предложено уволиться.

Именно то что в новом Договоре отмечено «Премия выплачивается на усмотрение руководителя компании», заставляет работать теперь сотрудников как ужаленных в одно место))))
Теперь все понимают, что при работе спустя рукава, они могут расчитывать лишь на минималку зарплаты и все абсолютно законно.

Подписали все.
Один сотрудник начал возмущаться и нести всякую хрень про ущемление его прав.

Я подумал немного и принял «мужественное» решение:

Я в течении нескольких дней нашел фрилансера, который мог бы выполнять работу этого сотрудника и это мне стоит в 3 раза дешевле + я еще выигрываю на налогах за этого сотрудника, которые мне теперь не нужно платить, так как фрилансер зарегистрирован как частный предприниматель.

Я сделал публичное собрание, на котором объявил об увольнении и объяснил всем, что незаменимых нет, и каким образом я могу на них сэкономить, если они не будут двигаться как пули на работе, а мозг их не будет работать как швейцарские часы ради ПРИБЫЛИ компании.

Все бизнес процессы в офисе задвигались на порядок быстрей.

НИКТО НЕ ВОРУЕТ БОЛЬШЕ МОИХ ДЕНЕГ, А ВЕДЬ ВОРОВАЛИ СЦУКИ!))))

Всех люблю
Ваш друг
Игорь Минтусов
Таллинн, 20 апреля, вечереет. Пойду с дочкой в кино.